資本方中途撤退，牛窩網(wǎng)僅存活4個月

彭甜甜

又是一起資本方和企業(yè)創(chuàng)始人之間不得不說的故事。

10月22日晚上9點多，牛窩網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉洋在其認證的微博上寫到：目前項目暫停，投資方收回了公司所有資產(chǎn)。

這算是正面回應(yīng)了牛窩網(wǎng)網(wǎng)站無法打開的原因。而對于之前外界傳得沸沸揚揚的“牛窩網(wǎng)三個月敗光三億資金”的消息，劉洋對《第一財經(jīng)日報》記者表示：“總投資幾千萬，1期籌備600萬”。第二期時，投資方?jīng)Q定暫停項目。

從今年6月成立，到10月底項目暫停，牛窩網(wǎng)僅僅運營了四個月的時間。關(guān)于牛窩網(wǎng)今后的打算，劉洋僅說了一句話：“牛窩只是個名字，創(chuàng)造的人永遠不會放棄。”

有業(yè)內(nèi)人士對此分析稱，目前國內(nèi)做家居建材電商的，無一真正成功案例，家居電商仍然需要時間做市場培養(yǎng)。

資本方突然撤資

10月8日，牛窩網(wǎng)的網(wǎng)站已經(jīng)無法訪問。當日，劉洋在微博上表示：關(guān)于牛窩網(wǎng)的前因后果，總會有個聲明，我們也在等投資人最后的回應(yīng)。

此前有媒體報道稱，牛窩網(wǎng)曾獲歐亞達注資。而對于投資方的身份問題，牛窩網(wǎng)方面不愿意透露更多的信息。

但是從劉洋近日發(fā)布的微博不難發(fā)現(xiàn)，牛窩網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊和資本方曾發(fā)生過沖突。“直至今日我們還在通過勞動局、公安、律師，在為所有同仁追討投資方所欠社保、公積金、員工點付款，以及最后幾位欠薪員工工資和賠償。”

關(guān)于牛窩網(wǎng)獲得投資的額度，外界也有不同的聲音。

有媒體稱牛窩網(wǎng)獲得上億元的融資。牛窩網(wǎng)發(fā)布在招聘網(wǎng)站的信息顯示，國內(nèi)大型行業(yè)財團資金支持，2013年1期投資1億人民幣，2014年2億人民幣。

不過，據(jù)上海工商局網(wǎng)站上的信息顯示，牛窩網(wǎng)的母公司上海鑄牛電子商務(wù)有限公司的實際注冊資金為600萬元人民幣。

在此之前，牛窩網(wǎng)給外界畫了一張非常宏偉的藍圖，其目標為2年內(nèi)，成為中國家具家居電商第一平臺，3年內(nèi)成為中國電商平臺前5強，5年內(nèi)成為中國以家為核心的電商領(lǐng)導(dǎo)者，10年內(nèi)成為中國綜合電商前3強。

而隨著投資方暫停項目，牛窩網(wǎng)當初的美好夢想也隨之破碎。

據(jù)牛窩網(wǎng)前員工的描述，牛窩團隊的解散大概在9月下旬，而9月上旬，在微博等社交網(wǎng)站上，還能時不時看到牛窩網(wǎng)員工發(fā)出的公司動態(tài)信息。

據(jù)了解，在牛窩網(wǎng)項目暫停前一周，劉洋和其創(chuàng)業(yè)團隊與投資方進行過商談。據(jù)劉洋描述，投資方一句“大不了破產(chǎn)”，讓他做出了解散的決定。

家居企業(yè)的線上困局

牛窩網(wǎng)于2013年6月在上海注冊成立。其創(chuàng)始人兼董事副總裁郭濤曾向媒體表示，牛窩網(wǎng)采用的是自行研發(fā)創(chuàng)立的B2S2C家居電商平臺，通過“分銷商授權(quán)體系平臺”，能夠做到消費者線上選擇，線下體驗、服務(wù)和售后。

牛窩網(wǎng)模式的主要賣點，是依托其電商平臺，解決家居電商線上線下不能融合的問題。在牛窩網(wǎng)的平臺上，同時提供工廠的企業(yè)管理賬號和經(jīng)銷商分銷子賬號，已達到工廠做管理、分銷商做服務(wù)的目的。

目前，家居電商平臺大概分為幾類：一是類似京東那樣的品牌入駐模式，二是類似齊家網(wǎng)那樣召集經(jīng)銷商做團購的模式，另外一種就是由傳統(tǒng)渠道做的電商平臺，比如紅美商場、金海馬商城。

“現(xiàn)階段，門戶網(wǎng)站和傳統(tǒng)渠道商，在家居電商方面都沒有探索出成功的商業(yè)模式。”國內(nèi)某知名家居品牌負責人表示，反而是曲美、尚品宅配、索菲亞[1.03% 資金 研報]這些家居品牌，以電商平臺為依托，打通信息渠道，業(yè)務(wù)發(fā)展做得還不錯。

多位家居建材企業(yè)負責人向本報記者表示，電子商務(wù)是未來的趨勢，但眼下，他們對家居建材的電子商務(wù)大部分持觀望態(tài)度。“電子商務(wù)這塊，我們還處于探索階段。”

簡而言之，多數(shù)家居建材企業(yè)，對電子商務(wù)既不拒絕，也不是十分熱情。

某知名建材品牌負責人對記者表示，就目前的商業(yè)環(huán)境，家居電商仍然面對很多問題，首先，“與服裝、鞋襪等商品相比，家居建材屬于半成品，對線下的配送、服務(wù)有高度的依賴性。”特別是櫥柜、衣柜等產(chǎn)品，講究依據(jù)住房的大小、居住環(huán)境做設(shè)計。此外，家居建材的傳統(tǒng)渠道仍然比較有活力，向電商渠道轉(zhuǎn)型并不迫切；而家居建材產(chǎn)品的現(xiàn)場體驗非常重要，導(dǎo)致消費著習慣到線下購買。

因此，培養(yǎng)消費者去線上購買家居建材產(chǎn)品，仍然需要時間。

“做過的人才知道，家具電商就是空白。”劉洋認為，家具行業(yè)的革命就好比10年前剛有電商的時代一樣，線下渠道太錯綜復(fù)雜。但他認為，家具渠道變革的時間不會很久。