不論是否被巨頭（如阿里）收購，豌豆莢加快搶占移動應用內容入口

“豌豆莢有很強的自我造血能力，被收購或者IPO，都不是絕對的”

“像你們這些書生，在中國做互聯(lián)網(wǎng)是不行的。你們做的事太陽春白雪了，是打不了仗的，生存不下去。”互聯(lián)網(wǎng)攪局者、創(chuàng)業(yè)導師周鴻祎對王俊煜說。

但這位28歲的豌豆莢CEO沒走“生存法則”路線，豌豆莢依舊陽春白雪，并且隨著用戶數(shù)不斷壯大，它開始和360、百度等巨頭分庭抗禮。

據(jù)艾瑞2013年第二季度Android應用分發(fā)平臺用戶活躍度數(shù)據(jù)顯示，豌豆莢位居第二，日新增用戶超過中國Android手機出貨量的50%。豌豆莢官方統(tǒng)計，其總用戶量已經(jīng)超過2.3億，日應用分發(fā)量超過3000萬。

“所以即使別人能用更少的用戶賣出天價，也跟我們沒有關系——既然你們所追求的地平線上的那座高山，并不是同一座。”

今年7月，91無線被百度19億美元收購，王俊煜正在老家潮州辦婚禮，他發(fā)微博回應。

在91交易之后，豌豆莢成了下一個被收購的緋聞對象。

王俊煜幾乎接待了所有名字響當當?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司投資部門的人，詢問是否愿意接受收購或者投資。

最新的意向者是阿里巴巴。經(jīng)過數(shù)次洗牌，國內Android第三方應用分發(fā)渠道已經(jīng)格局顯豁：UC、91無線、機鋒被巨頭收編；除豌豆莢之外，稍有影響的只剩應用匯、安智，也基本處于待價而沽的狀態(tài)。

眾家應用分發(fā)渠道之所以受到資本的追逐，緣于巨頭對移動互聯(lián)網(wǎng)“入口”的爭奪。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)進入“拼爹”年代，處于第一梯隊分發(fā)渠道的360、豌豆莢、91，唯獨從創(chuàng)新工場孵化出來的豌豆莢背后沒有大樹，隨著分發(fā)渠道布局的塵埃落定，與巨頭分食還是被巨頭吃掉，豌豆莢正面臨創(chuàng)建以來最大的挑戰(zhàn)。DCCI 2013年Q2數(shù)據(jù)顯示，百度+91無線占國內Android應用分發(fā)市場24.1%；其次是360手機助手，占13.79%；豌豆莢位居第三，占比10.12%。

91交易并沒對豌豆莢造成沖擊，反而成了一種警醒。“豌豆莢在七八月份用戶量大增，因為91被收購之后變弱了，如果我們被收購也會變弱，團隊會變得沒有拼勁。”王俊煜說。

在百度和360的移動應用分發(fā)之戰(zhàn)中，豌豆莢成了一個看客。“我們直接引用了百度的安裝包，因為用戶只關心在這個平臺上能否下載到免費的最新應用。”王俊煜說，2011年做應用搜索之后，豌豆莢從應用分發(fā)向內容分發(fā)傾斜，與其他家應用商店合作，以搜索為別人帶去流量。360手機助手的應用搜索結果首位，絕不會是91的安裝包。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，豌豆莢已經(jīng)收錄超過80萬款不重復的應用，其中屬于豌豆莢自己的安裝包只有幾千個。豌豆莢團隊200人中，負責應用分發(fā)的不足15%，搜索團隊占30%。

“別人是把流量放在自己的平臺上用來賺錢，而我們只做搜索，幫助用戶索引內容。”但這會導致行業(yè)影響力弱，“大家能看到360、百度的渠道好，但是看不到豌豆莢的渠道好，會覺得豌豆莢沒有量。”為了提升對開發(fā)者的影響力，豌豆莢從去年底開始分發(fā)自己的應用安裝包，首發(fā)韓寒出品的《一個》，下載量占全Android渠道的80%。

不過，應用分發(fā)能力的強弱，并不代表變現(xiàn)能力，在賺錢上的“遲鈍”是周鴻祎詬病豌豆莢“Too Young”的主要方面。“在保護用戶體驗和賺錢中，豌豆莢往往會選擇前者。”王俊煜說，2012年Android手游爆發(fā)，360、91靠游戲聯(lián)運大賺，豌豆莢今年7月才向開發(fā)者推出接入游戲內支付的SDK。

王俊煜覺得應該有所為有所不為，豌豆莢沒加入比拼《植物大戰(zhàn)僵尸2》首發(fā)下載量的戰(zhàn)團，而是轉型將精力放在搶占“移動互聯(lián)網(wǎng)內容入口”上。

這似乎是比做第一渠道平臺更好聽的故事。豌豆莢提出了“應用內搜索”的概念，向百度等傳統(tǒng)搜索巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)。王俊煜希望豌豆莢像谷歌顛覆雅虎一樣去顛覆應用商店模式。

“應用商店今天所扮演的角色就是雅虎，它只是提供了一個目錄形式，并不知道每個應用里有什么。”在Web App（網(wǎng)頁應用）還是Native App（原生應用）的選擇上，百度以“輕應用”建立一套新的標準。“我們沒有那么大的野心去建立一個生態(tài)。”王俊煜選擇了后者。“我們建議開發(fā)者利用Android原有的Intents機制，來完成應用之間的互聯(lián)互通。”豌豆莢搜索項目負責人姚叢磊說。

當用戶在豌豆莢搜索時，搜索結果中不僅有用戶手機中已安裝的與之相關的應用，還有豌豆莢80萬應用庫中與之對應的內容。比如搜《金剛狼2》，會出現(xiàn)影評應用、預告片、電影票團購應用等；搜“麗江”，會出現(xiàn)螞蜂窩旅游攻略。但豌豆莢應用內搜索最終版仍處于研發(fā)階段，僅對外放出了Demo版。9月12日，豌豆莢視頻搜索上線。“豌豆莢所做的是將流量帶給開發(fā)者，而不是接管內容。”王俊煜說。

有著“小清新”風格的豌豆莢原本想叫“天空之城”，但注冊時發(fā)現(xiàn)英文Latputa在西班牙語里是性工作者的意思，遂作罷。王俊煜一直在思考如何將豌豆莢的品牌做出差異化、親和力。

與Line合作，推出“豌小豆”卡通貼圖是一次嘗試。“Line希望傳遞給用戶一種文化，而不是僅僅被視為一種工具。”Line大中華區(qū)事業(yè)部負責人Frank Lee說。除了Line，豌豆莢近日還宣布與搜索引擎Bing合作，用戶通過Bing搜索應用，就會在搜索結果中呈現(xiàn)豌豆莢平臺上的相關應用，簡化了用戶下載應用的步驟。“360的強項是品牌，弱項也是品牌……”王俊煜覺得當90后成為互聯(lián)網(wǎng)消費主體，小白用戶比例會不斷降低，他們將會有獨立判斷，足以分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，豌豆莢“小清新”的品牌又已發(fā)揚光大，那將是豌豆莢最好的時候。

DCM投資副總裁胡博予說，豌豆莢和360的主要用戶群并不相同，兩者體驗有明顯差異，只要豌豆莢不斷優(yōu)化用戶體驗，用戶會用手投票。而在此之前，豌豆莢將長期面臨巨頭的打壓，承擔拒絕被收購所帶來的破釜沉舟的風險。