事實(shí)上，個(gè)性化服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代流通企業(yè)掙錢的主要方式了。“傳統(tǒng)流通和現(xiàn)代流通采取的是兩種完全不同的業(yè)態(tài)模式，賺錢方式和服務(wù)內(nèi)容發(fā)生了巨大變化。”廖部長向記者解釋幾年來浙江物產(chǎn)公司面臨的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。

　　其中最大的區(qū)別是，傳統(tǒng)流通依靠買賣差價(jià)掙錢，低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出，而現(xiàn)代流通更加強(qiáng)調(diào)的是通過向客戶提供集成化的服務(wù)，提供全方位的供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　這些話讓初聽人感覺華而不實(shí)，但真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)其中奧妙。

　　浙江物產(chǎn)的一大商業(yè)榜樣――美國沃爾瑪在中國已經(jīng)開了很多家店，但到目前為止很多銷售還是虧損的。為什么虧還要做?一來，它需要在中國進(jìn)行采購，然后賣到全球市場，這一塊會(huì)給它帶來利潤。二來，在中國與供應(yīng)商進(jìn)行合作中，展開深度合作。

　　沃爾瑪不單純是靠規(guī)模去壓低采購價(jià)格，它還向供應(yīng)商提供最終用戶的消費(fèi)需求，沃爾瑪系統(tǒng)會(huì)告訴產(chǎn)品制造商該生產(chǎn)哪些適銷對路的產(chǎn)品;供應(yīng)商生產(chǎn)過程中出現(xiàn)資金問題，沃爾瑪可以提供信用擔(dān)保貸款等等。某個(gè)產(chǎn)品采購和銷售過程，沃爾瑪可能是不掙錢的，但在企業(yè)合作中，沃爾瑪為其提供的金融服務(wù)是掙錢的。

　　從沃爾瑪身上，我們看到流通企業(yè)掙錢的方式，甚至已經(jīng)從產(chǎn)品銷售尋求差價(jià)利潤，轉(zhuǎn)向向供應(yīng)商提供信貸金融服務(wù)上。

　　那種低價(jià)買進(jìn)高價(jià)賣出的簡單商業(yè)邏輯，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代流通行業(yè)發(fā)展的需求。流通行業(yè)寄望于上下產(chǎn)業(yè)鏈整合來掙錢。