九禾模式是我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷(xiāo)體系創(chuàng)新，它突破了傳統(tǒng)以供銷(xiāo)社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通單一分銷(xiāo)渠道的限制，在我國(guó)開(kāi)創(chuàng)性的創(chuàng)建了一套符合我國(guó)農(nóng)村實(shí)際、以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)農(nóng)戶自愿加盟的成員店分銷(xiāo)體系。

　　“我們能夠給農(nóng)民帶去最好的產(chǎn)品，我們能不能帶去最好的服務(wù)；或許我們能夠帶去最好的服務(wù)，能不能帶去最好的生活。”

　　這是九禾農(nóng)資股份有限公司董事長(zhǎng)陳曉軍在“2008中國(guó)管理模式杰出獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮上的獲獎(jiǎng)感言。從2001年成立到2008年，九禾年產(chǎn)值從16億上升到近70億，在全國(guó)幾十個(gè)城市構(gòu)建了一套自愿加盟分銷(xiāo)渠道管理體系，并通過(guò)先進(jìn)的信息化手段使管理模式成功落地，開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷(xiāo)新途徑。

　　九禾分銷(xiāo)模式的誕生

　　新中國(guó)成立以來(lái)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家對(duì)化肥生產(chǎn)流通采取了嚴(yán)格的管理模式，先后經(jīng)歷了供銷(xiāo)社農(nóng)資流通系統(tǒng)專(zhuān)營(yíng)、“一主兩輔”、農(nóng)業(yè)“三站”等主要階段。1994年，由于供求矛盾突出、成本上升等因素影響，化肥流通過(guò)程中出現(xiàn)的體制不順、環(huán)節(jié)過(guò)多、監(jiān)管不力等現(xiàn)象，造成化肥價(jià)格持續(xù)大幅度上漲，漲幅高達(dá)20%以上。

　　到1998年，由于化肥流通管理方式已不能適應(yīng)市場(chǎng)供求形勢(shì)的變化，出現(xiàn)了一系列的負(fù)面反應(yīng)：生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)虧損嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)多、費(fèi)用高、價(jià)格機(jī)制不靈活，難以發(fā)揮調(diào)節(jié)市場(chǎng)的作用等。針對(duì)這些情況，國(guó)家出臺(tái)了農(nóng)資業(yè)界所熟知的39號(hào)文件，即《國(guó)務(wù)院關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》。這也是我國(guó)化肥流通市場(chǎng)的分水嶺，我國(guó)化肥管理體制開(kāi)始從國(guó)家壟斷進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　農(nóng)資經(jīng)營(yíng)格局在經(jīng)過(guò)數(shù)次重大變革后，經(jīng)銷(xiāo)商們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立高效的農(nóng)資銷(xiāo)售渠道，降低成本，提升農(nóng)資分銷(xiāo)服務(wù)水平，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)，已經(jīng)成為擺在中國(guó)農(nóng)資流通業(yè)面前的緊迫問(wèn)題。1999年，瀘天化股份有限公司面臨化肥行業(yè)周期性發(fā)展的低谷，由于公司沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷(xiāo)售受制于流通環(huán)節(jié)的中間商，應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大壓力。于是，由瀘天化股份有限公司、天華股份有限公司、瀘天化（集團(tuán)）有限責(zé)任公司等共同出資，由瀘天化股份公司控股的九禾農(nóng)資股份有限公司于2001年在重慶成立。九禾公司根據(jù)自身的資源和優(yōu)勢(shì)，建立了一套自愿加盟分銷(xiāo)渠道管理體系，開(kāi)創(chuàng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷(xiāo)新途徑。

　　九禾分銷(xiāo)管理模式可以定義為以批發(fā)為主導(dǎo)的、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)戶自愿加盟的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷(xiāo)管理體系。自愿連鎖分銷(xiāo)渠道體系是以品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)為龍頭，眾多零售企業(yè)或商戶加盟，自主建立集中采購(gòu)和配送總部的方式，多資本聯(lián)合建立分銷(xiāo)配送體系，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格管理、統(tǒng)一信息平臺(tái)、統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)、統(tǒng)一地域分區(qū)規(guī)劃、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理，形成完備的分銷(xiāo)配送網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)各零售商的發(fā)展。

　　九禾這一網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，流通環(huán)節(jié)少，因而成本低，效率高。公司銷(xiāo)售連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，從2002年的15.64億元迅速增長(zhǎng)到2007年的72.32億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)，2005年為4016萬(wàn)元，2006年為7434萬(wàn)元，2007年為10024萬(wàn)元，截至2008年8月利潤(rùn)總額已實(shí)現(xiàn)11097萬(wàn)元。

　　目前，九禾模式已經(jīng)在15個(gè)省、市、自治區(qū)構(gòu)建了農(nóng)資銷(xiāo)售分子公司32個(gè)，在各地設(shè)立了面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)部80多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)成員店5000多家，直接客戶達(dá)10萬(wàn)戶以上。

　　九禾攜手金蝶啟動(dòng)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)信息化建設(shè)，項(xiàng)目涵蓋了其獨(dú)立核算的財(cái)務(wù)單位87家，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)120余家，各類(lèi)組織共140余個(gè)。