蹣跚起步：兩次起死回生　　2004年，已經(jīng)身為某鞋企廠長的彭懷成放棄了待遇優(yōu)厚的職位，與哥哥聯(lián)手創(chuàng)立了廣州市星晨鞋業(yè)有限公司，但是創(chuàng)業(yè)的道路遠比他當初的設(shè)想艱難的多，在一段時間的運營業(yè)績不良之后，哥哥決定離開，剩下彭懷成一個人獨撐危局。

　　“實在沒辦法，就找朋友去借錢。我之前擔任廠長那家企業(yè)的老板很信任我，對我的為人各方面都很認可，他借了10萬塊錢給我，而且是不要利息的。”就是這10萬塊錢，解了彭懷成的燃眉之急，讓瀕臨停產(chǎn)的企業(yè)暫時有了運轉(zhuǎn)下去的成本。

　　就這樣，星晨鞋業(yè)公司蹣跚起步，但始終被資本短缺的問題掣肘。萬般無奈之下，彭懷成通過朋友借了一部分高利貸，去償還主力供應商的欠款。然而當他上門還錢的時候，供應商不但不要錢，還說：“彭總我們知道你現(xiàn)在沒有錢，沒有關(guān)系，你先放著，有錢的時候再給我。”而此后不久，星晨鞋業(yè)公司就接到了一個客戶訂單，而這筆訂單也成為星晨鞋業(yè)又一次成功轉(zhuǎn)身的契機。

　　穩(wěn)健推進：看準互聯(lián)網(wǎng)渠道　　2006年，星晨鞋業(yè)確定了兩個業(yè)務方向，一方面是基礎(chǔ)的貼牌加工生產(chǎn)，另一方面則探索建立自有品牌。“最初的探索挺難的，我們開過店，做過貿(mào)易檔口，但這些嘗試最后都失敗了。”

　　正當彭懷成一籌莫展之時，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在中國呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢，阿里巴巴等網(wǎng)絡交易平臺被越來越多的企業(yè)了解和接受。星晨鞋業(yè)也嘗試性的在阿里巴巴等網(wǎng)站發(fā)布了信息，令人意外的結(jié)果出現(xiàn)了——他們竟然從網(wǎng)上接了一些新訂單。

　　慢慢地，國外客戶直接通過互聯(lián)網(wǎng)向星晨鞋業(yè)下單，不僅降低了溝通成本，而且直接提升了貼牌加工的利潤，也為彭懷成創(chuàng)立自有品牌做好了準備。到2010年，星晨鞋業(yè)在貼牌加工的基礎(chǔ)上創(chuàng)立了三大自有品牌：Alinli（阿琳利）、JOYBANY（假日伴侶）和KENKENNY（肯迪凱麗）。同時，2011年星晨鞋業(yè)正式成立電子商務部門，專業(yè)運營假日伴侶和阿琳利兩個品牌的互聯(lián)網(wǎng)銷售。

　　在彭懷成看來，2011年是分水嶺，星晨鞋業(yè)的業(yè)務模式完成了從單一貼牌加工，向既有貼牌加工也有自主品牌銷售的復合模式轉(zhuǎn)型，企業(yè)競爭力和抗風險能力大大提升。“我們不走實體直營店這條路，如果互聯(lián)網(wǎng)銷售做的好，樹立了品牌影響力，可以考慮加盟店模式運作。”

　　攜手伙伴：IT助力成功　　在談到電子商務平臺的搭建計劃時，彭懷成表示，目前，星晨鞋業(yè)的IT系統(tǒng)還不太完善，還停留在使用獨立IT產(chǎn)品的階段，但隨著星晨鞋業(yè)在電子商務領(lǐng)域的全面發(fā)力，需要整體的IT系統(tǒng)，像惠普針對中小企業(yè)的惠商“全程助力”解決方案。“將來，我們的需求不單單是硬件，更需要一些軟件實現(xiàn)平臺的互聯(lián)，實現(xiàn)從設(shè)計到銷售再到客戶反饋的一個整體流程。”

　　彭懷成與惠普產(chǎn)品的結(jié)緣，始于臺式電腦。當時他們用了好幾個品牌的辦公用機，但都因為這些產(chǎn)品在工作中經(jīng)常出現(xiàn)問題而放棄，于是他們決定買一臺惠普電腦試試。“用了之后，我們感覺質(zhì)量比較穩(wěn)定，后來連續(xù)需要購買一批電腦，我們也毫不猶豫的買了10臺惠普電腦。用了以后大家都感覺挺好，一直到現(xiàn)在，很少出現(xiàn)故障。”雖然時隔多年，彭懷成對惠普產(chǎn)品的第一印象卻頗為深刻。

　　直到今天，星晨公司的電腦一直在用惠普。雖然相比組裝機，惠普整機的價格要稍高幾百塊錢，但是性價比高、品牌大、品質(zhì)有保障等諸多因素，讓彭懷成對惠普產(chǎn)品非常放心。他也希望后續(xù)能與惠普有更多的合作，在企業(yè)整體IT系統(tǒng)建設(shè)方面獲得更多的幫助。“希望像惠普這樣的企業(yè)能提供打包的IT方案，能給企業(yè)發(fā)展帶來助力。另外，我們也希望惠普等IT企業(yè)能夠提供更多的上門維護等服務，讓我們的業(yè)務發(fā)展獲得更好的保障。”