這也是我國(guó)化肥流通市場(chǎng)的分水嶺，我國(guó)化肥管理體制開始從國(guó)家壟斷進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。

　　農(nóng)資經(jīng)營(yíng)格局在經(jīng)過數(shù)次重大變革后，經(jīng)銷商們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立高效的農(nóng)資銷售渠道，降低成本，提升農(nóng)資分銷服務(wù)水平，使農(nóng)資經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)，已經(jīng)成為擺在中國(guó)農(nóng)資流通業(yè)面前的緊迫問題。1999年，瀘天化股份有限公司面臨化肥行業(yè)周期性發(fā)展的低谷，由于公司沒有自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷售受制于流通環(huán)節(jié)的中間商，應(yīng)收賬款不能及時(shí)回收，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來巨大壓力。于是，由瀘天化股份有限公司、天華股份有限公司、瀘天化（集團(tuán)）有限責(zé)任公司等共同出資，由瀘天化股份公司控股的九禾農(nóng)資股份有限公司于2001年在重慶成立。九禾公司根據(jù)自身的資源和優(yōu)勢(shì)，建立了一套自愿加盟分銷渠道管理體系，開創(chuàng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷新途徑。

　　九禾分銷管理模式可以定義為以批發(fā)為主導(dǎo)的、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)戶自愿加盟的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料分銷管理體系。自愿連鎖分銷渠道體系是以品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)為龍頭，眾多零售企業(yè)或商戶加盟，自主建立集中采購和配送總部的方式，多資本聯(lián)合建立分銷配送體系，形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格管理、統(tǒng)一信息平臺(tái)、統(tǒng)一促銷活動(dòng)、統(tǒng)一地域分區(qū)規(guī)劃、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理，形成完備的分銷配送網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)各零售商的發(fā)展。

　　九禾這一網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，流通環(huán)節(jié)少，因而成本低，效率高。公司銷售連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，從2002年的15.64億元迅速增長(zhǎng)到2007年的72.32億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)，2005年為4016萬元，2006年為7434萬元，2007年為10024萬元，截至2008年8月利潤(rùn)總額已實(shí)現(xiàn)11097萬元。

　　目前，九禾模式已經(jīng)在15個(gè)省、市、自治區(qū)構(gòu)建了農(nóng)資銷售分子公司32個(gè)，在各地設(shè)立了面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)部80多個(gè)，網(wǎng)絡(luò)成員店5000多家，直接客戶達(dá)10萬戶以上。

　　九禾攜手金蝶啟動(dòng)分銷管理系統(tǒng)信息化建設(shè)，項(xiàng)目涵蓋了其獨(dú)立核算的財(cái)務(wù)單位87家，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)120余家，各類組織共140余個(gè)。