精于管理，最終將企業(yè)做得有聲有色，與佛山眾多冷氣企業(yè)不同，財(cái)務(wù)出身的彭笑芳，最終將由其團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的佛山盛和冷氣工程公司做成了當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的冷氣工程公司之一，而且還在以極快的速度繼續(xù)擴(kuò)張。

　　佛山盛和冷氣主業(yè)分為商用冷氣設(shè)備銷(xiāo)售和安裝兩大塊，代理日立、大金、麥克維爾、三菱電機(jī)、特靈、TCL、歐科等七大主流品牌設(shè)備，年?duì)I收規(guī)模在4000萬(wàn)以上，業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透廣東全省，并逐步向外省發(fā)展。

　　在佛山有超過(guò)300家冷氣工程類(lèi)同行，佛山盛和冷氣是規(guī)模最大的之一。“而且很多同行實(shí)際是從佛山盛和拿貨，而后負(fù)責(zé)安裝。”實(shí)際上佛山盛和整合了眾多的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。在市場(chǎng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，形成了最理想的亦敵亦友的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　冷氣工程業(yè)后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)核心是“財(cái)務(wù)管理”

　　佛山盛和之所以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)脫穎而出，依賴(lài)于其精細(xì)化的管理。彭笑芳告訴記者，佛山盛和企業(yè)的業(yè)務(wù)本質(zhì)是代理商，上游是空調(diào)制冷設(shè)備廠(chǎng)，下游是安裝公司和直接商業(yè)企業(yè)用戶(hù)。面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為代理商，不言而喻價(jià)格是主要優(yōu)勢(shì)之一。如何管理好自身的成本成為冷氣工程行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，也成為一位財(cái)務(wù)女將戰(zhàn)勝眾多工程專(zhuān)業(yè)技術(shù)高手，成為行業(yè)領(lǐng)軍者的關(guān)鍵。

　　佛山盛和冷氣工程橫跨產(chǎn)品分銷(xiāo)和項(xiàng)目工程兩大行業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的財(cái)務(wù)管理涉及到對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的管理，涵蓋成品物料管理、工程設(shè)備零散物料管理、以及工程項(xiàng)目管理等等。

　　“現(xiàn)在銅管等原料價(jià)格一直在漲，不同批次進(jìn)價(jià)不同，給客戶(hù)報(bào)價(jià)也要隨時(shí)變化。而在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中，不同的客戶(hù)，結(jié)算周期也都不相同。”彭笑芳告訴記者：“實(shí)際上，冷氣工程代理行業(yè)面臨巨大的資金鏈管理挑戰(zhàn)。”

　　第一大挑戰(zhàn)來(lái)自上游價(jià)格的波動(dòng)，引發(fā)的服務(wù)鏈條變化；第二大挑戰(zhàn)則是由于最終客戶(hù)的不確定性帶來(lái)的價(jià)格波動(dòng)，包括其他工程安裝公司拖款，以及最終客戶(hù)出現(xiàn)問(wèn)題，造成無(wú)法及時(shí)結(jié)算等問(wèn)題；第三大挑戰(zhàn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以及國(guó)家稅務(wù)法規(guī)調(diào)整帶來(lái)的波動(dòng)。

　　企業(yè)管理中，最怕的就是波動(dòng)，所為牽一發(fā)而動(dòng)全身，一個(gè)環(huán)節(jié)的改變往往帶來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的多個(gè)變動(dòng)，管理者就無(wú)法完全掌控整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程。而在冷氣工程代理行業(yè)，上游價(jià)格、客戶(hù)結(jié)算和國(guó)家政策三大塊都在隨時(shí)改變，對(duì)佛山盛和的管理者而言，這是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)。

　　“我們做一個(gè)200萬(wàn)的項(xiàng)目，毛利就30萬(wàn)，原料成本稍有波動(dòng)侵占項(xiàng)目總額的5%就是10萬(wàn)，稅務(wù)政策沒(méi)掌握好，再來(lái)5%，又10萬(wàn)，如果客戶(hù)拖欠款項(xiàng)造成資金信貸損失，那么又會(huì)侵占7-8萬(wàn)，一個(gè)好好的項(xiàng)目也許最后就變成了虧損。”彭笑芳說(shuō)。