美國拜耳農(nóng)業(yè)公司通過SAS、SRM節(jié)約數(shù)百萬美元的成本。

    拜耳農(nóng)業(yè)擁有數(shù)千家供應(yīng)商，年采購費(fèi)累計(jì)數(shù)億美元，是全球第二大農(nóng)用化學(xué)品公司以及農(nóng)作物解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)的全球供應(yīng)商。拜耳農(nóng)業(yè)是2002年在Bayer AG收購Aventis CropScience時(shí)成立的。

    在美國營運(yùn)部中，這家以科研為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品公司希望確保原料在公司與16,000家供應(yīng)商之間穩(wěn)定的流動(dòng)，同時(shí)降低成本并最大限度的減少供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。對于年采購費(fèi)超過數(shù)百萬美元的公司來說，這不僅是重中之重的任務(wù) – 也是非常艱巨的任務(wù)。由于其企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）系統(tǒng)缺乏檢索和分析數(shù)據(jù)的靈活性，因此拜耳農(nóng)業(yè)求助于SAS供應(yīng)商關(guān)系管理解決方案幫助美國營運(yùn)部順暢運(yùn)行。

    SAS提供功能強(qiáng)大的SRM分析技術(shù)SAS供應(yīng)鏈智能解決方案的組件，幫助拜耳農(nóng)業(yè)美國公司收集、分析并利用供應(yīng)商數(shù)據(jù)和歷史采購記錄。通過準(zhǔn)確的歷史視圖，公司可劃分供應(yīng)商的級(jí)別、將商業(yè)目標(biāo)與每個(gè)供應(yīng)商的績效掛鉤、確定能夠合并成本的領(lǐng)域并預(yù)測最佳的采購戰(zhàn)略。

    拜耳農(nóng)業(yè)北美供應(yīng)鏈經(jīng)理Burgess Perry說，使用SAS解決方案可識(shí)別出公司不想再合作的供應(yīng)商，并與有價(jià)值的供應(yīng)商仔細(xì)協(xié)商，簽訂更令人滿意的合同。他說：“公司以前沒有適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)來幫助開展分析、協(xié)商和戰(zhàn)略制定工作，我們一直都在努力填補(bǔ)這個(gè)差距，SAS幫我們實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。”

    拜耳農(nóng)業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)并銷售大量創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)科學(xué)產(chǎn)品，面向農(nóng)作物保護(hù)、生物技術(shù)和種子市場；草皮和觀賞植物以及專業(yè)蟲害防控市場；以及私家草坪和花園市場。它的全球總部位于德國孟瀚；美國總部位于北卡羅來納州的三角研究園區(qū)。

    優(yōu)化有益的關(guān)系

    使用SAS供應(yīng)商關(guān)系管理解決方案，拜耳農(nóng)業(yè)美國公司優(yōu)化了與供應(yīng)商之間的關(guān)系，從戰(zhàn)術(shù)采購過渡到了戰(zhàn)略采購，并制定了戰(zhàn)略采購計(jì)劃來跟蹤供應(yīng)商和采購項(xiàng)目的績效。拜耳農(nóng)業(yè)北美采購質(zhì)量與費(fèi)用控制運(yùn)行部總監(jiān)Steve Oestreicher說：“SAS正在幫我們大幅度降低‘無為的開銷’。我們已經(jīng)挑選出了一系列首選供應(yīng)商，如果公司有人從名單外的供應(yīng)商購買原料，我們將做退貨處理，并告誡采購員每種商品都有首選的供應(yīng)商供他們選擇。”

    SAS幫助拜耳農(nóng)業(yè)美國公司實(shí)現(xiàn)以下優(yōu)勢：

    ·數(shù)據(jù)倉庫，可集成來自SAP AG ERP系統(tǒng)和其他來源的數(shù)據(jù)。
    ·集成來自美國勞工局等機(jī)構(gòu)的外部數(shù)據(jù)，美國拜耳農(nóng)業(yè)公司利用這些數(shù)據(jù)將通貨膨脹應(yīng)用到成本分析中。
    ·集成與采購相關(guān)但ERP系統(tǒng)未能跟蹤到的其他內(nèi)部數(shù)據(jù)，如供應(yīng)商狀態(tài)以及購物卡交易細(xì)節(jié)。
    ·基于對采購數(shù)據(jù)的分析生成預(yù)定義的互動(dòng)報(bào)告。
    ·定制的OLAP界面，幫助采購分析師發(fā)現(xiàn)節(jié)約成本的途徑。

    量化價(jià)值

    SAS SRM可以同其他的商業(yè)計(jì)劃結(jié)合在一起，為美國拜耳農(nóng)業(yè)公司創(chuàng)造可量化的價(jià)值。Perry 說：“通過SRM，我們有望在2003年底實(shí)現(xiàn)1000萬至1500萬的成本節(jié)約—甚至更多。此外，我們還集中了供應(yīng)商群體，從而進(jìn)一步提高了效率。這種過濾數(shù)據(jù)以及提取相關(guān)信息的能力是IT的發(fā)展趨勢—為做出更明智的決策提供了商業(yè)情報(bào)。”

    美國拜耳農(nóng)業(yè)公司選擇SAS解決方案是因?yàn)樗鼛缀鯚o需定制，就可以提供市場上最先進(jìn)的功能。SAS SRM是能夠幫助拜耳處理大量數(shù)據(jù)源的唯一解決方案，包括供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況及行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)等外部信息。SRM解決方案可提供關(guān)于采購支出的完整視圖，使拜耳農(nóng)業(yè)美國公司的采購人員和執(zhí)行官員可以從前所未有的高度察看開銷、供應(yīng)商行為及采購合同履行情況。采購經(jīng)理可向成本中心負(fù)責(zé)人提供準(zhǔn)確的成本數(shù)據(jù)，幫助他們確定開銷模式和供應(yīng)商數(shù)量，以便制定采購戰(zhàn)略。

    Perry說：“利用這些準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，部門負(fù)責(zé)人和采購專家可協(xié)力發(fā)現(xiàn)新的成本節(jié)約途徑和機(jī)會(huì)，以提高效率。SAS幫助我們實(shí)現(xiàn)了最大的目標(biāo)，使我們能夠清楚的看到公司把錢花在誰身上、用來做什么。它使我們能夠輕松利用所有數(shù)據(jù)全面分析拜耳產(chǎn)品，并細(xì)分到每個(gè)產(chǎn)品，以識(shí)別機(jī)遇。”

    SAS解決方案

    美國拜耳農(nóng)業(yè)公司希望通過SAS解決方案獲得跨多平臺(tái)并開展犀利的分析。Perry說：“光有大規(guī)模的數(shù)據(jù)庫還不夠—您還必須能夠分析它并反復(fù)察看它。您必須了解如何使用它。他補(bǔ)充說：“SAS SRM是提供強(qiáng)大分析功能的軟件解決方案。SAS是能夠?yàn)槲覀兲峁╊A(yù)開發(fā)解決方案的唯一供應(yīng)商。我們察覺到了機(jī)會(huì)，并且知道只有SAS能夠提供這個(gè)機(jī)會(huì)。