三、精意覃思·思制造電商新絲路

    針對雙十一的“逆天”火爆，不少質(zhì)疑的聲音給光明的電商之路蒙上了些許陰影。業(yè)內(nèi)專家也拋出了很多憂慮言論，在網(wǎng)絡(luò)消費者日趨理性的時候，制造企業(yè)的電商之路該如何繼續(xù)，值得所有制造企業(yè)精意覃思。針對眾多質(zhì)疑，錢治航也給出了真維斯的答案。

    1.價格戰(zhàn)VS價值戰(zhàn)

    目前，中國制造企業(yè)正處寒冬，但電商卻異常火爆，不免讓人質(zhì)疑制造企業(yè)是不是已經(jīng)淪為了電商的打工仔，制造企業(yè)遭電商綁架的言論不絕于耳。但錢治航認(rèn)為網(wǎng)上銷售和實體銷售存在很大的差異，利潤最大化并不是唯一的訴求，真維斯網(wǎng)上銷售的價值定位在于： 1）增加市場占有率，鞏固品牌價值。參與大型促銷活動超高的頁面流量可以有效傳播品牌理念和企業(yè)文化，廣告效應(yīng)直接關(guān)系到企業(yè)市場占有率的增加；2）盤活企業(yè)資金，加速內(nèi)部資金流動。當(dāng)企業(yè)有大量庫存或者大量的呆滯貨品的時候，很多愿意虧本銷售的，原因就是可以有效增加資金流，帶來很多增值和放大效應(yīng)；3）通過網(wǎng)絡(luò)銷售檢驗企業(yè)形象和內(nèi)部體系。所以網(wǎng)上銷售給企業(yè)帶來的并僅僅是賺了多少錢的問題，更多的是一些軟性效益。軟收益也遠遠大于實收益，這是企業(yè)的價值之戰(zhàn)。

    2.傾銷庫存VS透支消費

    這廂電商企業(yè)傾銷庫存不亦樂乎風(fēng)生水起，那廂消費者樂此不疲沒日沒夜透支錢包。面對這樣的電商局面，作為企業(yè)真維斯強調(diào)網(wǎng)絡(luò)銷售的貨源并不是銷售所謂的呆滯品，通常真維斯網(wǎng)店的貨源主要是實體店銷售剩余或者是網(wǎng)絡(luò)專供針對網(wǎng)絡(luò)市場趨勢而設(shè)計的新品。真維斯，電商銷售額僅占整個企業(yè)銷售的10%-12%，實體店銷售仍然是銷售的中堅力量，所以沒有必要透支消費者的信任，用低廉的價格傾銷。

    3.雙十一VS ？

    2012年雙十一剛剛落下帷幕，馬云就宣布明年將不再舉辦雙十一購物節(jié)。在談及這個問題的時候錢治航說，對于真維斯而言無論雙十一這個電商盛會辦與不辦沒有實質(zhì)性的影響。企業(yè)有自身的宣傳體系，會延續(xù)最大化企業(yè)資源利用的原則，在不同的宣傳渠道上開展不同的活動，同樣也會集中在某一個時段進行大規(guī)模促銷，畢竟服裝行業(yè)存轉(zhuǎn)季節(jié)、轉(zhuǎn)年度、潮流趨勢等獨特性。所以，雙十一只是幫助企業(yè)消耗“能量”，一旦不能幫助企業(yè)還是會有手段、途徑來消耗自身的“能量”。

    對于未來電商的發(fā)展，真維斯也有很多深層次的思考和部署。可以明確的是電子商務(wù)絕對是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的制高點，確保市場地位的重要陣地，是一塊需要長期占據(jù)和經(jīng)營的園地。未來真維斯將著力改進和提升：

    1.產(chǎn)品創(chuàng)新。服裝產(chǎn)品是比較敏感的產(chǎn)品行業(yè)，既要具備個性特點又要迎合市場潮流趨勢，包括潮流指標(biāo)、價格優(yōu)化都是真維斯可以思考和提升的空間。

    2.網(wǎng)店裝修以及布局。網(wǎng)店裝修代表了店鋪的第一觀感，網(wǎng)店的形象對客戶主管判斷起到至關(guān)重要的作用。

    3.品牌和形象的宣傳。通過網(wǎng)絡(luò)傳播的平臺鞏固真維斯的品牌地位，樹立品牌形象，傳播企業(yè)品牌文化。

    4.網(wǎng)上行為分析。第三方平臺可以提供大量的分析數(shù)據(jù)，市場把脈會更為精準(zhǔn)，真維斯將加強自身數(shù)據(jù)分析能力，增強市場判斷和掌控能力，為企業(yè)電商業(yè)務(wù)決策服務(wù)。