在整個(gè)安踏網(wǎng)上銷售市場(chǎng)運(yùn)作過程中，它進(jìn)行了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、努力的遵守品牌信用、積極的進(jìn)行營銷推廣、重視網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)更新、專業(yè)的物流配送、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、把和客戶關(guān)系的維護(hù)作為重點(diǎn)、加強(qiáng)用戶社區(qū)的建設(shè)和維護(hù)。

    一、安踏成就

    安踏集"中國馳名商標(biāo)"、"中國名牌產(chǎn)品"、"中國品質(zhì)免檢產(chǎn)品"，日前，由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心聯(lián)合舉辦的"2011年度（第二十屆）中國市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)"上，體育用品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)安踏繼續(xù)領(lǐng)跑榮膺中國運(yùn)動(dòng)鞋類商品市場(chǎng)綜合占有率第一，安踏副總裁張濤認(rèn)為，之所以能夠獲得市場(chǎng)綜合占有率第一，得益于安踏不斷堅(jiān)持在技術(shù)上的創(chuàng)新和品牌的深耕。

    安踏同時(shí)獲得"華彩20年。最具影響力品牌"。并且榮登了《財(cái)富》2011最具創(chuàng)新力的25家中國公司和入圍"2011最佳中國品牌價(jià)值排行榜"第17位。

    產(chǎn)品范圍覆蓋服裝、鞋及配件。安踏在中國擁有廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋31個(gè)省、市、自治區(qū)，包括一、二、三、四線城市，截至目前，擁有8000多家安踏品牌特許零售門市，銷售額突破70億，年繳稅收超過8億。

    在海外，安踏產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入東歐的塞爾維亞、匈牙利，東南亞的新加坡、菲律賓，中東的科威特，南美的巴拉圭、秘魯?shù)?0個(gè)國家和地區(qū)。這一系列的榮譽(yù)彰和規(guī)模顯了安踏公司的成功和輝煌。

    二、初試電子商務(wù)

    在李寧、奧康、鴻星爾克、百麗、特步等鞋業(yè)運(yùn)行電子商務(wù)之后，安踏于2010年2月份安踏開始試運(yùn)營電子商務(wù)，安踏銷售總監(jiān)林曉斐說"在前幾年如果要做選擇題：做還是不做？到了2010年已經(jīng)不用選，大家聲音一致，一定要做，所以目前面臨的阻力相對(duì)較小，這時(shí)候安踏更多關(guān)注的是資源如何整合，以什么樣的步驟走";安踏在進(jìn)入電子商務(wù)之前，先做了2年的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的消費(fèi)者和安踏的消費(fèi)者有很大的重合度，安踏線下有8000多家店，線上的消費(fèi)者對(duì)安踏的認(rèn)知度非常高，而且鞋類產(chǎn)品非常適合網(wǎng)上售賣，所以安踏淘寶商城旗艦店一上線，6個(gè)月就完成了公司全年的銷售指標(biāo)，大大超出了公司的預(yù)期。最終才確定電子商務(wù)是安踏2010年三大戰(zhàn)略之一。于是，安踏在2010年2月份開始組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，4月份正式亮相淘寶商城旗艦店，不到半年時(shí)間完成了全年的銷售計(jì)劃。

    三、電子商務(wù)的發(fā)展

    目前安踏集團(tuán)旗下安踏和斐樂兩個(gè)品牌都已上線，通過一年多的運(yùn)營，已突破1億元的銷售額。安踏專門設(shè)立了一電子商務(wù)公司，并有一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。該公司設(shè)有包含品牌、商品、后臺(tái)支持等部門，線上的商品有獨(dú)立的企劃、設(shè)計(jì)，后臺(tái)支持包括IT、物流、客服管控。安踏積極在營銷渠道方面做創(chuàng)新突，聯(lián)手同處福建地區(qū)目前國內(nèi)最大的網(wǎng)上售鞋商城拍鞋網(wǎng)，2011年01月10號(hào)首次在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行于"2010-2011安踏99跨年特賣會(huì)"，這次試賣中，安踏依托拍鞋網(wǎng)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)信息資源，900萬在線注冊(cè)用戶，網(wǎng)站日點(diǎn)擊量4000萬/日等優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)助推，全場(chǎng)最低99元安踏新春回饋消費(fèi)者活動(dòng)，在上線當(dāng)日，就取得了單款破400雙的驕人銷售量。相比傳統(tǒng)專賣店而言，營銷成本低，輻射面廣等優(yōu)勢(shì)，決定了電子商務(wù)在未來營銷中將會(huì)大展拳腳，通過這次成功試水，與拍鞋網(wǎng)的深度合作將會(huì)全面展開，以此為全面進(jìn)軍電子商務(wù)做準(zhǔn)備。"

    四、安踏營銷業(yè)績

    （一）2011年業(yè)績；據(jù)日前發(fā)布2011年業(yè)績報(bào)告，受惠于強(qiáng)大的品牌價(jià)值、健康的分銷網(wǎng)絡(luò)及創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)安踏體育用品有限公司2011年?duì)I業(yè)額上升20.2%至89.0億元，毛利增加18.7%。