大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個(gè)行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對(duì)于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運(yùn)用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長(zhǎng)和消費(fèi)者盈余浪潮的到來(lái)。

　　在這樣的情況下，金融品牌營(yíng)銷之路該如何走?

　　由中國(guó)金融認(rèn)證中心(CFCA)主辦的“2014中國(guó)電子銀行宣傳年啟動(dòng)儀式暨第二屆金融品牌峰會(huì)”于4月2日在北京舉行。本屆峰會(huì)以“大數(shù)據(jù)時(shí)代的金融品牌營(yíng)銷”為主題，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名營(yíng)銷專家在現(xiàn)場(chǎng)分享了紐約國(guó)際廣告節(jié)上的金融營(yíng)銷類獲獎(jiǎng)作品，同時(shí)解讀了國(guó)內(nèi)外金融業(yè)關(guān)于品牌推廣的熱點(diǎn)案例。集奧聚合首席營(yíng)銷官段培力先生也應(yīng)邀出席，就《大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷應(yīng)用》發(fā)表了主題演講，深入剖析了互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng)新推廣與大數(shù)據(jù)技術(shù)下的營(yíng)銷新思路。

　　正如廣告業(yè)的一句老話：你知道廣告投入的一半都被浪費(fèi)了，可你不知道究竟是哪一半。誰(shuí)都知道要精準(zhǔn)營(yíng)銷，也都知道廣告的核心是將準(zhǔn)確的信息傳遞給最合適的人，道理簡(jiǎn)單，實(shí)踐起來(lái)卻并不容易。北京集奧聚合科技有限公司(GEO)正是一家行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，GEO以非Cookie大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，在開(kāi)發(fā)多屏廣告的前瞻性技術(shù)方面不斷推陳出新，讓營(yíng)銷活動(dòng)的意義真正顯示出了覆蓋廣、投放精、創(chuàng)意多的特點(diǎn)。

　　抓住時(shí)間就是抓住用戶

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民的上網(wǎng)行為和軌跡往往是隨機(jī)、雜亂且無(wú)序的。用戶本意的改變、媒體內(nèi)容的干擾，隨時(shí)都會(huì)導(dǎo)致用戶興趣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和消費(fèi)決策的變化。段培力提出，在當(dāng)今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，內(nèi)容已不再是單一的媒體驅(qū)動(dòng)，而是人群驅(qū)動(dòng)。消費(fèi)者的畫(huà)像也不再是基本屬性的定義，而是行為定義。因此，段培力提出了以效果營(yíng)銷為前提的“433影響因素”，即影響效果營(yíng)銷的因素中，40%是時(shí)效、30%是創(chuàng)意、30%是媒體的以時(shí)間導(dǎo)向的營(yíng)銷策略。而GEO對(duì)于海量數(shù)據(jù)的處理能力能在最短時(shí)間內(nèi)把握用戶的瞬時(shí)需求，通過(guò)對(duì)信息的加工，調(diào)度相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意內(nèi)容送達(dá)至目標(biāo)人群，使其合理匹配用戶需求，進(jìn)而迅速實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)化。

　　創(chuàng)意發(fā)揮數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)

　　面對(duì)形形色色、鋪天蓋地的廣告，如果創(chuàng)意不夠吸引人，無(wú)法引起受眾的興趣，這也是一件麻煩事。而事實(shí)上，人們是不會(huì)抗拒好的廣告創(chuàng)意。這就給了大數(shù)據(jù)第二層發(fā)揮的機(jī)會(huì)。

　　我們從大數(shù)據(jù)中能更精準(zhǔn)的分析出消費(fèi)者搜索、瀏覽的行為數(shù)據(jù)，從而清晰定位每個(gè)用戶所尋求的解決方案以及潛在的心理需求。相應(yīng)地，根據(jù)數(shù)據(jù)挖掘的結(jié)果，廣告創(chuàng)意也相應(yīng)地進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。即是說(shuō)，我們可以改進(jìn)廣告策劃的創(chuàng)意角度和體驗(yàn)形式，有效對(duì)用戶形成視覺(jué)沖擊，與文字傳播形成互補(bǔ)。接下來(lái)，我們?cè)籴槍?duì)重點(diǎn)投放對(duì)象調(diào)度差異化的廣告創(chuàng)意，進(jìn)一步推動(dòng)廣告點(diǎn)擊，營(yíng)銷效果就會(huì)再次提升了。

　　大數(shù)據(jù)使媒體與用戶溝通更順暢

　　由于信息的發(fā)布渠道、溝通方式、用戶觸媒習(xí)慣發(fā)生的巨大改變，當(dāng)前的媒體環(huán)境也隨之進(jìn)入了一個(gè)全新的數(shù)字媒體時(shí)代。在新的媒體環(huán)境下，每一個(gè)用戶都是大數(shù)據(jù)的一部分。不同于以往市場(chǎng)抽樣的調(diào)研方法，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用拓展了媒體對(duì)于用戶了解的廣度、深度及關(guān)聯(lián)度，融合了媒體與用戶的關(guān)系。用戶對(duì)什么品牌、什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么話題、什么活動(dòng)感興趣、與什么人交流互動(dòng)、喜歡怎樣的溝通方式等，這些數(shù)據(jù)的挖掘讓媒體更具豐富的商業(yè)價(jià)值。而且，媒體的價(jià)值還在于不僅能為用戶提供所需的內(nèi)容，還能過(guò)濾無(wú)用的信息，從而讓信息主動(dòng)找到人，并且找對(duì)人。這時(shí)，媒體充分利用大數(shù)據(jù)，為篩選出的目標(biāo)用戶量身打造相應(yīng)的產(chǎn)品資訊和展現(xiàn)方式，就能夠形成令人更舒服的營(yíng)銷體驗(yàn)了。

　　由此可見(jiàn)，大數(shù)據(jù)正在讓媒體的價(jià)值被重新計(jì)算，廣告主因此也會(huì)重新評(píng)估自己在各類媒體上的投入配比，選擇正確的媒體形式、投放時(shí)間和投放方法，讓消費(fèi)者在所有與品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的接觸點(diǎn)上選擇最符合自己意愿的方式進(jìn)行溝通。這就是大數(shù)據(jù)的價(jià)值。

　　正確的選擇，好的創(chuàng)意，良好的溝通意味著品牌營(yíng)銷成功。說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難。金融品牌營(yíng)銷還有很長(zhǎng)的路要走。