觸電，不僅僅是為了賣貨

令記者印象深刻的，是服飾行業顧問雁行舉的一個例子，是關于化妝品的。線下有一個做了多年的化妝品牌名叫“佰草集”，在淘寶上后來出現一個類似的牌子“芳草集”，同樣是做天然、植物概念化妝品。此前的一個市場調研發現，那些常年混跡網絡的消費者中，有相當一部分人認為“芳草集”是正牌，“佰草集”是山寨牌子。

這是一個極端的個案，但這種結果卻是有可能發生的。

“觸電”，不僅僅是為了賣貨，更是表明一個企業未老化、還年輕，也能有效打擊山寨。所以，有一句話要給所有想做電子商務的傳統企業，先跑起來!不要花1500萬做行業調查，也不要花800萬去做系統。不要什么都準備好，不要什么都想明白，不進去永遠都想不明白。

大部分人會說，我的公司缺少電子商務人才啊，需要請電商高手來幫忙運作。其實這沒有必要。沒有人比原有員工更了解一個企業，以及它的產品;燒錢，也是不必的。前三個月要把貨做好，使得每個人進來都滿意你的商品和質量，進而產生二次購買，而不是一開始借助硬廣的方式，快速帶來散客的流量。這樣可能輕易創造第一單，但是對于第二單、第三單在沒有很有把握的情況下，這是很危險的方式。要盡量用更少的營銷成本，甚至不花營銷的方式讓訂單順利增長，讓你的口碑做好之后再做營銷，這樣才是正道。