分銷管理的具體功能包括：銷售業(yè)務(wù)管理，分銷管理和電子商務(wù)的應(yīng)用。

銷售業(yè)務(wù)管理：主要針對(duì)銷售總部完成對(duì)部門內(nèi)部的管理和沒有辦事處地區(qū)的銷售管理，完成訂單管理，產(chǎn)品物流管理，區(qū)域市場(chǎng)管理，客戶關(guān)系管理，信用管理和銷售政策的管理，同時(shí)進(jìn)行銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)的管理。

分銷管理：主要針對(duì)地區(qū)銷售公司和辦事處、分銷商、代理商的業(yè)務(wù)管理，支持國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)銷售業(yè)務(wù)支撐，也支持國(guó)際貿(mào)易管理和海外分支業(yè)務(wù)管理，分銷系統(tǒng)主要進(jìn)行銷售渠道的管理，同時(shí)將銷售業(yè)務(wù)管理，物流配送管理等提供給渠道中的銷售單位，強(qiáng)化銷售通路的信息流、資金流、物流等運(yùn)作，同時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶信息。

電子商務(wù)應(yīng)用：可以提供企業(yè)協(xié)同式的銷售管理，以ASP的服務(wù)方式，將分銷渠道中的銷售公司、國(guó)外的分支機(jī)構(gòu)、特約經(jīng)銷處、銷售總代理，將他們的業(yè)務(wù)流程和管理融入到企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，實(shí)現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流的綜合管理和協(xié)同商務(wù)，提供商業(yè)伙伴更好的服務(wù)。

直銷管理

直銷管理結(jié)構(gòu)與分銷管理基本相似，主要適合應(yīng)用于渠道的末端環(huán)節(jié)，如各地的直銷中心，他們直接面對(duì)最終客戶，進(jìn)行終端客戶的銷售、服務(wù)跟蹤，直銷管理也可以為直銷機(jī)構(gòu)提供和代理在線租用方式的電子商務(wù)管理。

采購管理

采購管理提供企業(yè)對(duì)采購全過程的控制，通過 i6/EC的采購管理，使企業(yè)供應(yīng)商能及時(shí)了解企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃，能夠建立對(duì)企業(yè)采購需求做出快速響應(yīng)，并在網(wǎng)上完成交易過程，從而縮短供貨時(shí)間。具體采購業(yè)務(wù)可以包括企業(yè)內(nèi)部的采購管理，供應(yīng)商管理與供應(yīng)商進(jìn)行信息溝通的協(xié)同采購管理。

主要功能分為采購業(yè)務(wù)管理、供應(yīng)商管理和協(xié)同采購管理。

采購業(yè)務(wù)管理

包括幫助采購人員控制并完成采購物料從采購計(jì)劃、采購申請(qǐng)、采購訂單到到貨接收、檢驗(yàn)入庫 和拒收處理的全部過程，企業(yè)可以通過系統(tǒng)，有效的監(jiān)控采購計(jì)劃的實(shí)施，采購成本的變動(dòng)，從而確保采購工作的高質(zhì)量，高效率及低成本的執(zhí)行。

供應(yīng)商管理

提供企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)資格、合同、業(yè)績(jī)、狀態(tài)、和信用進(jìn)行管理，通過系統(tǒng)，企業(yè)可以了解供應(yīng)商的供應(yīng)商交貨履約情況，供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量情況，從而協(xié)助企業(yè)進(jìn)行針對(duì)供應(yīng)商招投標(biāo)管理，選擇最佳供應(yīng)商和采購策略。