2006年中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)占我國(guó)企業(yè)數(shù)量的95%以上，中小企業(yè)仍是未來B2B電子商務(wù)市場(chǎng)乃至整個(gè)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的拉動(dòng)因素。中小企業(yè)在信息化、電子商務(wù)等方面所能投入的資源有限，導(dǎo)致目前中小企業(yè)需求只能依靠標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)來滿足，但同時(shí)中小企業(yè)結(jié)構(gòu)靈活，需求個(gè)性化導(dǎo)致了與標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品固定功能之間始終存在矛盾。

中小型企業(yè)對(duì)提升渠道和成本效率的要求較為迫切，因而對(duì)電子商務(wù)抱有開放的心態(tài)，但人才精力等方面的缺乏，在選擇電子商務(wù)平臺(tái)作為營(yíng)銷工具時(shí)候往往會(huì)先從一個(gè)綜合性解決方案入手，慢慢尋找到適合自身的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。

雖然 B2B的技術(shù)基礎(chǔ)已經(jīng)具備，但企業(yè)開展B2B的方法和方式卻必須有所選擇，技術(shù)必須與企業(yè)的管理和運(yùn)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，企業(yè)開展B2B需要具備一些基本條件：