連鎖業(yè)務(wù)迅速拓展，上海源松工貿(mào)有限公司開始轉(zhuǎn)型向接單生產(chǎn)發(fā)展。源松首先嘗試在阿里巴巴網(wǎng)站上免費注冊，查找供應(yīng)商信息。業(yè)務(wù)經(jīng)理盧穎華發(fā)現(xiàn)，這比以前用傳統(tǒng)方式找起來方便快捷多了，效率更高出幾倍。從2004年開始，源松對第三方交易平臺網(wǎng)站的使用從茫然到了解再到熟練不斷累積經(jīng)驗，銷售額比最初使用阿里巴巴時增長一倍多，長期固定客戶增加了好幾個，源松越來越對電子商務(wù)充滿信心。

目前，像源松這樣的客戶阿里巴巴還有很多很多。計世資訊分析師許衛(wèi)國認為，第三方交易平臺對中小企業(yè)來說是一個不錯的電子商務(wù)模式。而很多中小企業(yè)就是因為自己上下游企業(yè)都沒有電子商務(wù)，所以對電子商務(wù)拒之千里。這就像一個人自己既會法語又會說國際通用的英語，而他周圍所有的人只會說法語，他也不得不用法語和大家交流。對于這樣的企業(yè)來說，第三方交易平臺可說是“雪中送炭”。

據(jù)介紹，目前除了阿里巴巴這樣的綜合交易平臺，還有一些依托批發(fā)市場、把現(xiàn)實與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來的交易平臺，以及相當一部分只供某個行業(yè)進行信息交流和交易的第三方平臺，如旅游行業(yè)的易游通、鋼鐵制造業(yè)的中國鋼鐵網(wǎng)等，也是中小企業(yè)聚集的電子商務(wù)平臺。

使用第三方交易平臺的企業(yè)可以選擇使用免費服務(wù)，也可以選擇收費服務(wù)。一些新生的電子商務(wù)網(wǎng)站在拓展業(yè)務(wù)的初期一般會采用免費策略，所有服務(wù)免費向用戶開放，當用戶量和活躍程度達到一定水平，再向用戶收取費用。

初期收費標準一般在每年幾千元，企業(yè)可在其網(wǎng)站設(shè)立自己的商鋪頁面，上傳自己的公司、產(chǎn)品、聯(lián)系方式信息，方便客戶找到自己。阿里巴巴的供應(yīng)商級別收費是4萬元～6萬元不等，企業(yè)能享受阿里巴巴重點推介、客戶關(guān)系管理等多種服務(wù)。主要采購客戶來自于歐美國家的環(huán)球資源網(wǎng)則立足于高端，擁有很多國際知名的大型采購集團客戶，但門檻也比較高，每年的費用大約2萬美元左右。

用了第三方交易平臺也不能一勞永逸，中小企業(yè)還需了解一些“投機取巧”的巧辦法。

首先要學會選擇合適的平臺。由于競爭激烈，各類第三方交易平臺紛紛推出新興創(chuàng)新服務(wù)。全球資源網(wǎng)的“智能平臺”概念將“傻瓜式上網(wǎng)”理念融入服務(wù)中，企業(yè)主如果不能將大量時間花在上網(wǎng)上，就可以使用其提供的“訪問痕跡”技術(shù)；白天在外奔波忙碌，有時間時登錄自己的商鋪就能看到什么用戶在什么時間什么地點訪問自己頁面的記錄，企業(yè)主還可以主動與之進行聯(lián)絡(luò)，洽談合作。

其次是如何讓自己更具吸引力。像阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)、全球制造網(wǎng)等用戶眾多、交易量大的第三方平臺上，企業(yè)即使花錢注冊了商鋪、提交了信息，也難免被淹沒在信息海洋中。如何從蕓蕓眾生中突出自己，讓自己醒目地吸引更多的眼球？