首先是在內河航運激烈的市場競爭中獲取競爭優勢的需要。隨著改革開放的發展和市場經濟的不斷完善，各種運輸方式都在飛速發展，水運市場規模在不斷縮小，而競爭的企業沒有減少，同時這些企業還要營運并擠占市場份額，因而內河航運是一個競爭異常激烈的市場。在新形勢下如何迎接挑戰是諸多傳統航運企業面臨的共同課題。隨著互聯網絡和電子商務不斷發展和普及，利用電子商務提高企業競爭力是一個必然選擇。

其次是抓住加入WTO帶來的機遇與迎接新的挑戰的需要。中國加入WTO雖然會對內河航運帶來貨源明顯增加等一系列好處，然而也帶來了新的競爭。一旦加入WTO，我們將面對進入內河航運的實力雄厚的外國公司的競爭，二個方面的差距將嚴重制約我們的競爭力。技術裝備差、不良資產比重大、營運效率低、經濟效益差、債務負擔和社會負擔沉重、管理落后、機制僵化這些差距都是我們不容回避的現實。電子商務是以信息技術為主導的企業整體變革，因而發展電子商務有利于我們改造企業經營與國際競爭接軌。

第三是現代物流發展的需要。傳統的運輸業，包括運輸、倉儲、裝卸等等已經遠遠不能滿足客戶的需要。現代物流的內涵隨著客戶需要的增多。而擴展至物流方案的設計以及貨物狀況的信息服務，而這些離開了網絡技術的應用是不可想象的。一直以來，是先有物流再有資金流，再有信息流，信息的產生是滯后的。而將來物流企業信息化的方向是信息流先于物流和資金流，形成基于信息流的物流，這正是物流業趨勢。由于物流系統的開放性，使得相關的企業特別是航運業企業要在經濟發展浪潮中求得生存和發展，必須考慮其服務質量和服務效率，考慮與其他港口(包括國內和國際)進行信息交換，因此它們必須尋求利用高新科學技術(計算機技術、通訊技術等)來改善自身條件。內河航運企業開展電子商務雖然有難度，但也別無選擇。

三、內河航運企業電子商務應用模式

電子商務的應用就是通過電子信息網絡來完成商務活動中的信息流和資金流的運轉，從而通過新的手段和新的經營方式來提高經營的效益。通過對企業經營活動各環節的參與者以及他們間相互作用的過程分析的基礎上，結合電子商務基本功能，我們可以歸結出集團對電子商務的應用模式。所謂電子商務應用模式就是指在各業務開展的各個環節中，采用什么形式來應用電子商務。首先，我們對集團運輸主業價值鏈作必要的分析。

200404231626.gif

運輸業務主要活動環節電子商務應用

200404231627.gif

200404231628.gif

航運企業內部協作電子商務應用模式

作為一些跨地域、跨行業的航運企業集團，一般下屬有多家分公司。如何通過電子商務的應用來有效地發揮集團的整體優勢，是集團企業電子商務應用的一個重要考慮方面，而發揮整體優勢的一個關鍵在于如何通過各分公司在一定程度上的聯合取得規模經濟。就各公司的主營業務來說，由于其運作方式、服務對象都有很大的不同，而取得整體優勢的可能性不大。而就其輔助活動來看，則有許多相近之處。物資采供、技術研發、人員供求等方面都有許多可聯合而取得效益的可能。