BI捕捉消費(fèi)者需求

前端消費(fèi)者需求預(yù)測(cè)可以說(shuō)是服裝企業(yè)的根本，只有捕捉到準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息才能夠驅(qū)動(dòng)后端供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，從而解決棘手的庫(kù)存、補(bǔ)貨問題。與狼共舞會(huì)利用大量第三方的調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)分析消費(fèi)者的真實(shí)需求，企劃部門也會(huì)頻繁到市場(chǎng)中走訪以獲取足夠的信息用于分析決策。

另外，BI系統(tǒng)也可以幫助企業(yè)分析統(tǒng)計(jì)報(bào)表。與狼共舞的BI集中了全國(guó)所有的訂貨數(shù)據(jù)、絕大部分銷售數(shù)據(jù)，以及企業(yè)本身日常的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。通過BI，與狼共舞可以分析服裝的一些關(guān)鍵指標(biāo)，比如銷售情況、服裝的風(fēng)格、顏色、售馨率、存銷比等問題。宋海瀅介紹指出，今年與狼共舞還會(huì)進(jìn)一步深化BI應(yīng)用，將對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取，使領(lǐng)導(dǎo)層可以直接查看，為決策提供幫助。下一步與狼共舞也會(huì)考慮KPI、數(shù)據(jù)挖掘方面的BI深入應(yīng)用，“對(duì)于與狼共舞，BI絕對(duì)不僅僅是高級(jí)的報(bào)表系統(tǒng)。”

電子商務(wù)小試牛刀

與狼共舞從去年3月份也開始嘗試線上的銷售，委托第三方電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，目前在網(wǎng)上擁有五家直營(yíng)店。由于是剛剛起步的第一年，與狼共舞對(duì)于線上的銷售并沒有展開過多的市場(chǎng)活動(dòng)，主要依靠線下的品牌優(yōu)勢(shì)和影響力來(lái)帶動(dòng)。

盡管是小試牛刀，與狼共舞去年線上的銷售額達(dá)到6000多萬(wàn)。宋海瀅說(shuō)，除淘寶之外，與狼共舞陸續(xù)在拍拍、當(dāng)當(dāng)、京東商城等第三方電商平臺(tái)上都開設(shè)了與狼共舞的旗艦店。今年與狼共舞也上線了電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)第三方物流、線上客服都可以進(jìn)行有效的管理。未來(lái)為了解決可以預(yù)期的線上線下渠道沖突的問題，與狼共舞也會(huì)在線上銷售專門定做的款式。“其實(shí)電子商務(wù)是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)良好的契機(jī)，線上銷售雖然也有淡旺季，但是一年四季都能夠走貨，這讓與狼共舞的供應(yīng)商能獲得持續(xù)的生產(chǎn)訂單。”宋海瀅說(shuō)道。

剛剛過去的暖冬、寒春、過早到來(lái)的春節(jié)等氣候性因素都給服飾行業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊。不過宋海瀅強(qiáng)調(diào)需要辯證地看待這個(gè)問題。他說(shuō)，人們對(duì)于服裝的購(gòu)買力其實(shí)更多集中于春節(jié)之前。與早早到來(lái)的2012不同，2013年的春節(jié)將會(huì)姍姍來(lái)遲，這些對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)都是利好因素。