根據(jù)莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯(cuò)的事，它就真的會出錯(cuò)，這個(gè)定律用在招投標(biāo)項(xiàng)目中真是再恰當(dāng)不過。

近年來，在ERP項(xiàng)目招投標(biāo)活動中頻頻暴露出來的商業(yè)賄賂問題，已經(jīng)嚴(yán)重危害到了我國企業(yè)信息化建設(shè)的進(jìn)程，成為困擾企業(yè)提速信息化進(jìn)程的一顆毒瘤。

根據(jù)莫菲定律：任何你覺得它可能會出錯(cuò)的事，它就真的會出錯(cuò)，這個(gè)定律用在招投標(biāo)項(xiàng)目中真是再恰當(dāng)不過。中國的招標(biāo)制度剛出來的時(shí)候被稱為“陽光下的采購”，但是現(xiàn)在陽光有了，陰影也有了，甚至經(jīng)常是陰影蓋過了陽光。

現(xiàn)在企業(yè)對于投標(biāo)項(xiàng)目通常做法是：先研究一下標(biāo)書的技術(shù)和商務(wù)條件，看是否做的來，如果可以就研究招標(biāo)方的決策流程，尤其對于誰是最后的決策者，這是最關(guān)鍵的，一定要搞清楚，然后集中對其進(jìn)行公關(guān)。當(dāng)然，其中有很多手段和程序，這里面就不必要討論了。

只要搞定了人，一切都好辦了。價(jià)格可以商量著來，只要談好分成。

還有更厲害的公司，他會幫助招標(biāo)方寫招標(biāo)文件，把自己的技術(shù)、資質(zhì)、商務(wù)等優(yōu)勢寫進(jìn)去，給對手設(shè)置壁壘，并幫助招標(biāo)方邀請?jiān)u標(biāo)專家。然后再找?guī)准谊P(guān)系單位，讓他們幫自己陪標(biāo)，所有的人都是他們的，這樣的項(xiàng)目其實(shí)在開始運(yùn)作的時(shí)候就已經(jīng)確定了，還有誰能中標(biāo)？所以業(yè)內(nèi)有人說：如果招標(biāo)文件不是你做的，就要慎重。是有一定道理的。

前段時(shí)間，冠遠(yuǎn)科技和重慶用友在榮昌縣財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目中的恩怨，在現(xiàn)如今的招投標(biāo)活動中并非個(gè)案，也實(shí)在沒有什么好稀奇的。成者為王，在注重利益的商業(yè)時(shí)代，采用什么手段已經(jīng)變得不重要了。雖然重慶用友和榮昌縣財(cái)政局都不愿意承認(rèn)這件事，但我還是相信冠遠(yuǎn)沒撒謊，因?yàn)樗绻诠降母倶?biāo)中落選，實(shí)在是沒有必要演這么一出，當(dāng)然他也是搬石頭砸自己的腳，吃了啞巴虧。而重慶用友也的確顯得不地道，沒有一個(gè)大公司最基本的原則和誠信，這件事捅出去以后，估計(jì)以后重慶用友在當(dāng)?shù)責(zé)o論是用戶還是友商都要避讓三分了。

尋根溯源

造成招投標(biāo)項(xiàng)目如此黑暗的原因很多，主要有以下方面：

1、利欲熏心

對利益的貪婪是造成投標(biāo)腐敗的根本原因。由于招投標(biāo)項(xiàng)目往往數(shù)額巨大，所以操作的

空間也就很大，給個(gè)人帶來的利益也很誘人。特別是對于軟件項(xiàng)目，簡直是可以隨心所欲的操作，10萬元能完成的項(xiàng)目，可以包裝得很復(fù)雜，搞到50萬元，幾倍的利潤很正常，負(fù)責(zé)招標(biāo)的人膽子越大，自己拿到的利益就越豐厚，所以鋌而走險(xiǎn)，甚至是不冒什么風(fēng)險(xiǎn)的事，又“何樂而不為”呢。

所以，往往是招標(biāo)人蠢蠢欲動，而投標(biāo)人則循循善誘，雙方因?yàn)楣餐睦娼Y(jié)合在一起。當(dāng)然，這里面也有兩個(gè)前提：一是招標(biāo)人對投標(biāo)人充分信任，這樣才能彼此放心；二是投標(biāo)人的產(chǎn)品是滿足條件的，不至于下不來臺。看起來是雙贏，卻嚴(yán)重侵害了第三方的利益，侵害了公平交易原則，甚至侵害了國家和集體的利益，造成了法、理、情的錯(cuò)位。

2、監(jiān)管不力

在企業(yè)中，監(jiān)管部門往往有名無實(shí)，或者不熟悉業(yè)務(wù)，所以無法對項(xiàng)目進(jìn)行有效的監(jiān)管。這就導(dǎo)致了招標(biāo)者可以為所欲為，以各種借口和方式達(dá)到自己的目的。

造成監(jiān)管不力的原因首先在于意識，其次在于手段。很多單位根本就沒有對招標(biāo)工作形成規(guī)范的制度，有的根本就沒有監(jiān)察部，往往是招標(biāo)責(zé)任人直接對一把手負(fù)責(zé)，而一把手不可能對整個(gè)招標(biāo)活動進(jìn)行細(xì)致的監(jiān)控，通常只在大方向上把握一下。