引言：由于受國內(nèi)制造業(yè)分布的南北差異性影響，以往ERP廠商的主要客戶群基本集中在沿海和華南區(qū)域，如深圳、上海、廣州等地。但從去年以來，我國北方地區(qū)的企業(yè)信息化建設(shè)已從普遍認(rèn)知轉(zhuǎn)向全面啟動(dòng)階段，在一些ERP廠商的推動(dòng)下，先行一步的信息化示范企業(yè)帶動(dòng)著其它企業(yè)開始向更深層面邁進(jìn)。ERP風(fēng)往北吹的這種趨勢，單從ERP廠商的表現(xiàn)即可窺見一斑。

ERP　風(fēng)往北吹

從地域上來看，我國北方地區(qū)企業(yè)ERP應(yīng)用的市場環(huán)境相對其它地區(qū)來說，大型的老國企多，私營中小企業(yè)數(shù)量遠(yuǎn)少于沿海和華南。一方面是商業(yè)氛圍所致，另一方面由于企業(yè)的決策者和決策體制與沿海區(qū)域不同，造成了北方企業(yè)信息化的決策和簽約周期普遍都很長，一個(gè)項(xiàng)目的簽單選型甚至?xí)L達(dá)一年之久甚至超過一年。從時(shí)間上來看，每年10到12月是簽單高峰期，這種規(guī)律往年在北方企業(yè)中表現(xiàn)得更為突出。

然而，根據(jù)神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司（DCMS）2004財(cái)年第一季度的銷售數(shù)據(jù)顯示，本季度業(yè)績實(shí)現(xiàn)了突破，尤其是北方地區(qū)，相對去年同期獲得了500%的增長。業(yè)界人士驚呼，在信息化意識相對滯后的北方地區(qū)，在市場公認(rèn)的ERP銷售淡季，出現(xiàn)這種驚人的業(yè)績增長，不能不謂是ERP業(yè)界的一個(gè)神話。

市場成熟

　專業(yè)為先DCMS北方區(qū)總經(jīng)理李建東分析說，從大環(huán)境來看，DCMS的業(yè)務(wù)出現(xiàn)爆發(fā)性增長同制造業(yè)信息化的增長不無關(guān)聯(lián)。事實(shí)上，制造業(yè)信息化的增長幅度的確高于其它行業(yè)。據(jù)計(jì)世資訊研究數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2004年制造業(yè)行業(yè)的信息化投資整體規(guī)模約為195億元，較2003年增長18.2%，特別是大型制造業(yè)企業(yè)，其信息化投資預(yù)計(jì)較去年增長22.6%。科技部公布的數(shù)字顯示，制造業(yè)信息化軟件國內(nèi)市場占有率已經(jīng)接近50%。DCMS北方區(qū)的簽約客戶例如天壇生物制藥、大連第一互感器、金海洋潔凈煤、玲瓏輪胎、魯?shù)秘愜嚐舻取瑤缀跞技性诒狈絽^(qū)域的制造業(yè)中，涉及制藥、食品、能源、電子、汽車、橡膠等行業(yè)。

其次，各ERP廠商的大力推動(dòng)和市場培育對于北方區(qū)信息化的成熟功不可沒。DCMS在多年來所堅(jiān)持的專業(yè)務(wù)實(shí)，以及在各行各業(yè)的深厚積累，經(jīng)過了兩年努力后正在顯現(xiàn)出成效，這是導(dǎo)致DCMS北方區(qū)業(yè)績突破增長的根本內(nèi)因。李建東自信的表示：頂尖的產(chǎn)品加上優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)由標(biāo)準(zhǔn)化的模式運(yùn)營，自然能釋放出可喜的成果。這種成果不僅是指ERP廠商自身的贏利，企業(yè)用戶從中獲得的收益比ERP廠商更大，關(guān)乎長遠(yuǎn)發(fā)展。

山西金海洋潔凈煤有限公司是一家以煤炭生產(chǎn)、洗選、銷售及矸石發(fā)電等為一體的大型煤炭深加工企業(yè)，總資產(chǎn)4.9億元。近日金海洋與DCMS簽訂了ERP產(chǎn)品及實(shí)施服務(wù)協(xié)議，問及雙方簽約的由來時(shí)，金海洋的項(xiàng)目選型人員一語道破DCMS的中標(biāo)之道：之所以選擇神州數(shù)碼進(jìn)行ERP項(xiàng)目的合作，主要是看中了它的專業(yè)水準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營模式以及大量的成功案例客戶，這幾個(gè)重要因素讓他們對神州數(shù)碼深具信心。而且作為國內(nèi)ERP的領(lǐng)先品牌，DCMS一直站在前排致力于ERP應(yīng)用市場的培育，由此建立起的專業(yè)形象以及在企業(yè)用戶中獲得的認(rèn)可度是其它廠商所不可替代的。

事實(shí)上，專業(yè)化的定位在神州數(shù)碼是由來已久，并且自DCMS成立之初就卓見成效。2002年，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司（DCMS）成立的第一個(gè)財(cái)年，即實(shí)現(xiàn)簽約客戶150家，簽約額1.2億，當(dāng)年70%成功上線（另外的30%并不是沒有上線，而是仍在實(shí)施過程中），客戶幾乎盡數(shù)集中在制造和流通行業(yè)。到第二財(cái)年2003年累計(jì)簽約客戶達(dá)到500家，當(dāng)年簽約額達(dá)2億。作為首屈一指的信息化樣板工程，企業(yè)用戶到神州數(shù)碼公司參觀交流已成為客戶津津樂道的活動(dòng)內(nèi)容之一。這些客戶包括私營、合營、國企、外資、合資等多種形式的企業(yè)，在制造和流通行業(yè)中，神州數(shù)碼幾乎成了專業(yè)ERP的代名詞。