行業(yè)介紹

分銷是指產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費者手中的整個傳遞過程中所涉及的一系列活動，還包括在商品轉(zhuǎn)移過程中取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人（生產(chǎn)者、中間商、代理中間商、最終消費者等）。分銷是當(dāng)前國內(nèi)絕大多數(shù)批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)以及產(chǎn)供銷一體化的企業(yè)所采取的銷售管理模式。分銷服務(wù)已不僅僅涉及批發(fā)和零售，還包括了直銷、代理、批發(fā)、零售到倉儲、物流、售后服務(wù)等各個方面，是一種全方位的流通方式。只有掌握了分銷服務(wù)領(lǐng)域的主動權(quán)，才可能掌握市場競爭的主動權(quán)。

從經(jīng)濟理論的觀點來看，分銷的基本職能在于對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者過程中所必須完成的工作加以合理高效的組織，其目的在于縮短產(chǎn)品提供者與使用者之間的距離。國內(nèi)市場的迅猛發(fā)展使得分銷管理模式在新一輪的競爭中受到重視。銷售渠道的管理方式、操作模式與控制方法再次成為企業(yè)關(guān)注的焦點。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經(jīng)超過生產(chǎn)成本和產(chǎn)品開發(fā)成本，成為企業(yè)總體運行成本的第一構(gòu)成要素。

分銷扮演著最終消費者與商品提供者間橋梁的角色，最為貼近市場，受市場影響最大也最直接。為了充分滿足市場的需要，分銷業(yè)務(wù)應(yīng)具備極高的彈性與嚴謹?shù)墓芾怼７咒N業(yè)務(wù)一般分布的地理范圍廣闊，各地差異性較大，落實管理有一定的難度，由于上述原因，分銷企業(yè)更需要一套優(yōu)良的管理工具來協(xié)助進行有關(guān)商品、存貨、價格、促銷、渠道等各方面的管理。

解決方案

1. 完整的門店管理系統(tǒng)

采用易飛門店管理模塊，可實現(xiàn)分支機構(gòu)的進銷存管理，并可上傳業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，接收總部價格政策，幫助企業(yè)簡化銷售網(wǎng)絡(luò)體系，輕松管理分銷網(wǎng)點。

· 針對分銷企業(yè)無法掌握銷售狀況的困擾，易飛系統(tǒng)提供了營業(yè)日報管理。各銷售機構(gòu)可以將零售單匯總生成營業(yè)日報，反映本銷售點的庫存數(shù)量、銷售數(shù)量、銷售額、銷退數(shù)量、退款額等營業(yè)信息，營業(yè)日報可根據(jù)需要上傳到總部，使總部可以及時掌握各分支機構(gòu)的銷售狀況和庫存狀況，為監(jiān)控營業(yè)狀況及時調(diào)整營運策略提供依據(jù)。

· 針對分銷企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集困難的問題，易飛系統(tǒng)提供簡單有效的傳輸管理，無需專業(yè)的知識，在總部模塊設(shè)置好接受路徑和各門店的發(fā)放路徑，在門店系統(tǒng)設(shè)置好接受路徑和上報路徑，就可依靠系統(tǒng)定時自動將營業(yè)數(shù)據(jù)傳送回總部，使得總部全面掌握各分支機構(gòu)的營運狀況，做到對分支機構(gòu)的全面管理。

2. 訂貨計劃輔助生成功能

易飛系統(tǒng)可以依據(jù)銷售日均量輔助生成訂貨計劃，使得各分支機構(gòu)的要貨計劃有據(jù)可依，更加合理，分支機構(gòu)的要貨計劃直接傳送到總部，總部將收集上來的要貨計劃匯總成訂貨計劃，并可手工調(diào)整以滿足實際需要，生產(chǎn)部門亦可據(jù)此安排生產(chǎn)，實現(xiàn)產(chǎn)銷良性互動，更好解決銷售無法指導(dǎo)生產(chǎn)的非正常狀況。