裝置系統(tǒng)性強(qiáng)

生產(chǎn)裝置大部分是在連續(xù)狀態(tài)下工作（如合成塔等）。一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生問題就會(huì)阻塞整個(gè)流程；有的雖然是間歇性生產(chǎn)（如合成氨的儲(chǔ)氣柜），一臺(tái)出問題影響雖然小一些。但因?yàn)樯a(chǎn)是連續(xù) 的，上道工序如果出現(xiàn)問題，同樣會(huì)影響下道工序，帶來連鎖反應(yīng)。

工藝參數(shù)變化多

產(chǎn)成品收率是生產(chǎn)計(jì)劃密切關(guān)注的。而影響化學(xué)反應(yīng)的因素很多，象季節(jié)、設(shè)備、原料、操作都會(huì)影響產(chǎn)成品的收率。這些影響主要表現(xiàn)為工藝參數(shù)的變化。化肥、化工生產(chǎn)，對(duì)最后的生產(chǎn)結(jié)果可預(yù)見性較差。可能是產(chǎn)品的化學(xué)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)異常。更有可能是主產(chǎn)品與副產(chǎn)品的比例變化。

物料變化復(fù)雜

生產(chǎn)加工高度的連續(xù)性，各個(gè)工序之間通過物料流和能量緊密的聯(lián)系起來。一旦生產(chǎn)計(jì)劃改變，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)狀況都會(huì)隨之變化。

生產(chǎn)所用的原始物料,甚至中間產(chǎn)品或產(chǎn)成品大都是粉末、液體、或氣體。這些物料的計(jì)量單位在不同地點(diǎn)會(huì)有不同。

化工材料會(huì)隨時(shí)間的變化而產(chǎn)生變化，可能變壞或變好，或完全變成另外一種物料；有些原料取自自然界，不同地點(diǎn)、批次的原料，其物理、化學(xué)性能會(huì)有差異。一個(gè)針對(duì)化工生產(chǎn)的解決方案，所以要能夠標(biāo)識(shí)并管理物料的這種因時(shí)間，因批次而產(chǎn)生的變化。

生產(chǎn)結(jié)果中會(huì)有主產(chǎn)品、聯(lián)產(chǎn)品、副產(chǎn)品；在一些工藝流程中，還會(huì)出現(xiàn)前道工序材料是用后道產(chǎn)品的情況。所以化工產(chǎn)品的BOM是個(gè)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，子項(xiàng)與父項(xiàng)不僅有“多對(duì)一”，而且還有“一對(duì)多”， “多對(duì)多”的關(guān)系。

生產(chǎn)形式多樣

化肥生產(chǎn)制造中，一些中間產(chǎn)品可以出售，（有些要專門做產(chǎn)量計(jì)劃）。所以，化肥生產(chǎn)有MTS方式，也有MTO方式。

生產(chǎn)中，“質(zhì)檢計(jì)量”不僅有檢驗(yàn)的功用。而且也是用于檢測(cè)多種生成物含量的比例一種手段。也是計(jì)算成本要求的。

設(shè)備大修一般一年一次，全廠要停車。在開停車時(shí)（不僅是設(shè)備大修），由于流程長(zhǎng)，準(zhǔn)備工作多而復(fù)雜。

當(dāng)班生產(chǎn)調(diào)度不僅具有一般企業(yè)調(diào)度的權(quán)責(zé)，在處置緊急情況時(shí)將被賦予生產(chǎn)副廠長(zhǎng)的權(quán)力。可以決定緊急停車，調(diào)動(dòng)運(yùn)輸、人員等生產(chǎn)所要用到的資源。

調(diào)度工作要求作到“四個(gè)平衡、一個(gè)穩(wěn)定”

● 產(chǎn)、供、銷、運(yùn)平衡● 水、電、氣、風(fēng)平衡● 設(shè)備運(yùn)行和檢修平衡● 原材料供應(yīng)和生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)要的物料平衡● 生產(chǎn)工藝操作條件穩(wěn)定。

銷售風(fēng)險(xiǎn)控制

化肥企業(yè)在銷售工作中，主要的問題是控制賒銷風(fēng)險(xiǎn)。

化肥行ERP解決方案

現(xiàn)在編制計(jì)劃的方式：

由總調(diào)度室牽頭，作出生產(chǎn)大綱后分送財(cái)務(wù)、計(jì)劃、供銷、生產(chǎn)等部門。各個(gè)部門編制出本部門的計(jì)劃交還。送主管廠長(zhǎng)簽發(fā)。

但因?yàn)椴荒軠?zhǔn)確的平衡相關(guān)的任務(wù)量和時(shí)間，在計(jì)劃中有主管的成分。導(dǎo)致計(jì)劃不準(zhǔn)確。

手工編制時(shí)間長(zhǎng)。

生產(chǎn)總量計(jì)劃（主生產(chǎn)計(jì)劃）

1.均衡生產(chǎn)

2.按庫(kù)存生產(chǎn)，在企業(yè)的生產(chǎn)能力限定下，每個(gè)生產(chǎn)時(shí)期平均生產(chǎn)量，并平衡關(guān)鍵設(shè)備能力和材料。庫(kù)存主要是指旺季，淡季合成氨存儲(chǔ)量，旺季供應(yīng)尿素和碳酸氫銨，淡季供應(yīng)硝酸銨等氨加工產(chǎn)品。并可以保留一定庫(kù)存以平衡為下一階段生產(chǎn)能力，保證尿素和碳酸氫銨的生產(chǎn)。

3.按訂單生產(chǎn)： 訂單包括定制的化肥， 及非化肥的氨加工產(chǎn)品，耕具訂單要求的規(guī)格，數(shù)量，交貨期等作出生產(chǎn)。

確定負(fù)荷量

a.確定計(jì)劃時(shí)間段，把計(jì)劃的需求量按照各個(gè)時(shí)間段的生產(chǎn)能力進(jìn)行分配。b.作出原料采購(gòu)計(jì)劃和人員需求計(jì)劃。

4.大修計(jì)劃

5.用統(tǒng)一的計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證總產(chǎn)量的正確計(jì)算。

執(zhí)行中，由于上一級(jí)計(jì)劃的失真和干擾因素，計(jì)劃的準(zhǔn)確性就更差了。

為生產(chǎn)控制訂的生產(chǎn)計(jì)劃（物料需求計(jì)劃）

這是有效控制生產(chǎn)的基準(zhǔn)

1.根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃要求的產(chǎn)品數(shù)量，技術(shù)出每種材料、動(dòng)力的需求量：

a.按照生產(chǎn)模型設(shè)定的產(chǎn)品配方、工藝步驟、設(shè)備的生產(chǎn)能力，計(jì)算出材料，動(dòng)力，生產(chǎn)負(fù)荷的總共的需要量及需要時(shí)間。b.按照任務(wù)的先后次序，落實(shí)到工作中心（生產(chǎn)模型）c.平衡，調(diào)整。d.給出確實(shí)可行的任務(wù)計(jì)劃。

2.把任務(wù)分配給生產(chǎn)部門和采購(gòu)部門。

過去，采購(gòu)費(fèi)用虛高。

采購(gòu)工作

根據(jù)下達(dá)的計(jì)劃

1.定供應(yīng)商

a.評(píng)價(jià)供應(yīng)商的信譽(yù)，b.評(píng)價(jià)供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量，c.評(píng)價(jià)供應(yīng)商的交貨時(shí)間d. ……

2.比質(zhì)比價(jià)

選擇質(zhì)高價(jià)低的供應(yīng)商，控制暗箱操作采購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)作按計(jì)劃追蹤任務(wù)進(jìn)度反饋原料市場(chǎng)信息給公司過去，帳物幾乎沒有一致過。

倉(cāng)儲(chǔ)管理

1.進(jìn)出管理2.搬倒理貨3.循環(huán)盤點(diǎn)

a.系統(tǒng)生成盤點(diǎn)要求b.庫(kù)存量清點(diǎn)，及時(shí)報(bào)告庫(kù)齡， c.記錄送財(cái)務(wù)，與財(cái)務(wù)部門保持帳物一致

質(zhì)檢計(jì)量

根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃安排

1.原料檢驗(yàn)2.生產(chǎn)過程質(zhì)量檢驗(yàn)及含量的計(jì)量3.產(chǎn)成品的檢驗(yàn)4.對(duì)批號(hào)標(biāo)記5.管理批號(hào)資料（包括實(shí)物）6.質(zhì)量管理文件

產(chǎn)品工藝

1.對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)2.工藝配方調(diào)整3.設(shè)備改造

設(shè)備管理

1. 三級(jí)維護(hù)計(jì)劃2. 生成設(shè)備維修的時(shí)間計(jì)劃及所需的備品/備件計(jì)劃。在大修時(shí)，作為生產(chǎn)計(jì)劃安排的開停車計(jì)劃配套計(jì)劃3. 設(shè)備改造

通過計(jì)劃與生產(chǎn)有機(jī)的聯(lián)系在一起。

對(duì)賒銷控制難，環(huán)帳頻繁出現(xiàn)

銷售工作

1.根據(jù)銷售規(guī)劃，執(zhí)行銷售和推銷任務(wù)，跟蹤任務(wù)進(jìn)程2.分解銷售任務(wù)到人員，代理商等4. 賒銷代理商

a.賒銷代理商信用評(píng)級(jí)b.賒銷代理商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定c.確定賒銷額度

5. 企業(yè)銷售員：

a.業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定，b.所發(fā)生的賒銷數(shù)額（包括通過代理賒的貨）c.收不回欠款，不發(fā)傭金。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.根據(jù)要求預(yù)測(cè)和訂單給出生產(chǎn)的總產(chǎn)量2.為完成這樣的計(jì)劃所需要的資金3.為完成這樣的計(jì)劃所需要的人員數(shù)量4.接受反饋信息

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃手工輸入

財(cái)務(wù)總帳資產(chǎn)負(fù)債表 損益表清帳應(yīng)收系統(tǒng)催款 對(duì)帳 信用控制應(yīng)付系統(tǒng)付款 支票管理固定資產(chǎn)計(jì)提折舊管理會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)成本實(shí)際成本差異分析

化肥行業(yè)實(shí)施ERP的效果

支持多種生產(chǎn)方式：面向庫(kù)存生產(chǎn)和面向訂單生產(chǎn)，生產(chǎn)過程中有間歇，所以有中間物料停留。這是化肥生產(chǎn)過程的兩個(gè)基本特征，系統(tǒng)的生產(chǎn)模塊滿足了化肥企業(yè)生產(chǎn)管理的需求，使生產(chǎn)物流順暢，做到‘準(zhǔn)時(shí)，準(zhǔn)確”。

將標(biāo)準(zhǔn)成本中心結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)成符合公司目前組織結(jié)構(gòu)形式，便于企業(yè)控制成本、成本差異分析和進(jìn)行各個(gè)作業(yè)單位的績(jī)效考評(píng)。

控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)化肥企業(yè)的客戶和經(jīng)銷商做全面的比較評(píng)價(jià)，建立詳細(xì)的客戶檔案，和客戶信用等級(jí)評(píng)審制度，使企業(yè)的賒銷風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平，從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

健全的利潤(rùn)考核體系使系統(tǒng)可以根據(jù)每個(gè)部門單獨(dú)實(shí)行成本和邊際效益的分析，作到利潤(rùn)最大化，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展