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ERP“歐典現(xiàn)象” 擦亮眼睛看清ERP的真?zhèn)?/h1>
4） 廣絡(luò)門(mén)客，助紂為虐
ERP銷售，光靠自己一個(gè)人吆喝不行啊，那怎么辦呢？找人啊，找誰(shuí)呢？找媒體，找院校……怎么找？還是利益驅(qū)動(dòng)，有錢(qián)好辦事啊。先找一幫媒體按照自己的想法，大大地炒作一翻，炒什么呢？叫院校的教授寫(xiě)啊，寫(xiě)東西是教授最拿手的了，什么人大啊，什么學(xué)院啊……誰(shuí)給我寫(xiě)的跟我想要的就行，至于錢(qián)么好商量。這樣一來(lái)，就可以在不同層面都可以說(shuō)得頭頭是道，說(shuō)得用戶不由得不信，也分不清是非，到底是怎么辦才好呢？
四、 如何預(yù)防ERP“歐典現(xiàn)象”
雖然如何“歐典”是ERP廠商的事，但是，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，要的并不是歐典的東西啊，用戶要的是真正能夠幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題，并實(shí)實(shí)在在帶回報(bào)的東西。那面對(duì)ERP行業(yè)內(nèi)橫行的“歐典現(xiàn)象”該怎么辦呢？
首先，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該多學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新知識(shí)對(duì)企業(yè)在ERP選型的時(shí)候會(huì)非常有用。譬如說(shuō)，什么是ERP？ERP幫助用戶解決什么問(wèn)題？當(dāng)前業(yè)內(nèi)最為常見(jiàn)的理論有哪些？……這些最基本的東西也是最為原則的東西，用戶首先要掌握。
其次，對(duì)企業(yè)自身的現(xiàn)狀要能夠非常清楚，能夠清楚地描述出來(lái)自己的問(wèn)題和自身的需要。當(dāng)然也有些時(shí)候是無(wú)法描述清楚的，那怎么辦呢？還是學(xué)習(xí)，掌握新的東西，拿新的理論去分析一下企業(yè)的現(xiàn)狀。
第三，也是最為關(guān)鍵的，就是面對(duì)ERP廠商實(shí)行的鋪天蓋地的廣告，千萬(wàn)要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，不要被這些廣告所蒙蔽了。“歐典”的客戶之所以會(huì)上當(dāng)，就是因?yàn)楸幻利悇?dòng)聽(tīng)的廣告所欺騙了。
“歐典”現(xiàn)象在ERP產(chǎn)品身上的體現(xiàn)，是有歷史原因的。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)法避免這樣的情況，在這個(gè)虛虛實(shí)實(shí)的社會(huì)當(dāng)中，用戶只能多長(zhǎng)幾只眼睛，多看看外面的世界，才能選擇到真正有用的ERP產(chǎn)品。后面，筆者根據(jù)一些項(xiàng)目經(jīng)歷的情況，結(jié)合自身積累的經(jīng)驗(yàn)，為廣大用戶面對(duì)ERP的“歐典”現(xiàn)象提供幾種方法。
五、 面對(duì)“歐典”，我們?cè)撛趺崔k？
面對(duì)“歐典”，用戶該怎么辦？我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)著手：
1、 擦亮眼睛：認(rèn)清真正的ERP應(yīng)該是什么樣子的，有哪些東西。辨別真假ERP最好的辦法就是從ERP本身的發(fā)展路線去看待產(chǎn)品，從Gartner提出ERP的概念入手，或者可以請(qǐng)教一些ERP界的專家，如陳啟申、王汝林等都是真正ERP的專家。另外，還需要特別注意的是，相應(yīng)產(chǎn)品中的關(guān)鍵部分在系統(tǒng)流程中的地位如何、集成性如何都需要看清楚，因?yàn)橛行?A style="FONT-SIZE: 14px; COLOR: #0000ff; TEXT-DECORATION: none" href="http://m.skyseo.cn/InformationCenter/system.html" target=_blank>ERP廠商拿了些其他廠商的東西在濫竽充數(shù)。
2、 不要輕信：包括三方面，一是指不要輕信廠家的宣傳，二是指不可輕信廠家銷售人員的講解，三是更不可輕信廠家請(qǐng)來(lái)的所謂的院校教授，因?yàn)檫@三者往往是相輔相成，一起演的是三簧。
3、 認(rèn)真比對(duì)：包括兩方面的比對(duì)，首先比對(duì)的是該ERP廠商的提供產(chǎn)品中，其功能情況是否能夠滿足企業(yè)自身的需求；其次是比對(duì)各ERP廠商的功能優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比等。必須要經(jīng)過(guò)比對(duì)之后，才可以考慮需要哪一家的ERP，假如有可能的話，也可以請(qǐng)第三方中立的評(píng)估公司進(jìn)行比對(duì)，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。
4、 用事實(shí)來(lái)說(shuō)話：是指建議企業(yè)能夠?qū)⒄J(rèn)真比對(duì)的結(jié)果與實(shí)際業(yè)務(wù)、流程進(jìn)行試用，或者說(shuō)叫做模擬測(cè)試，拿出與當(dāng)前實(shí)際業(yè)務(wù)的吻合度報(bào)告，并且能夠拿出通過(guò)該ERP產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)哪些方面的作用和改進(jìn)，企業(yè)自身需要修正、優(yōu)化的工作量有多少？該ERP產(chǎn)品中包含了哪些管理理念和管理模式能夠?yàn)槠髽I(yè)所借鑒，等等，都是企業(yè)需要用事實(shí)來(lái)說(shuō)話的地方。筆者正因?yàn)樘岢鲞@樣的說(shuō)法，主要是因?yàn)樵?jīng)接觸到一些企業(yè)，會(huì)列出一些功能需求和管理需求，讓各廠商去填是不是能夠符合這個(gè)要求，這樣就大大降低了原本的意義。
當(dāng)然，ERP的選擇是一場(chǎng)非常艱巨的工作，尤其是在當(dāng)前“歐典現(xiàn)象”盛形的ERP市場(chǎng)中，作為企業(yè)用戶確實(shí)是需要能夠睜大眼睛、并且擦亮眼睛來(lái)看清ERP的真?zhèn)巍Ｒ陨现皇枪P者一些較為粗淺的想法，供用戶在ERP選型的參考，千萬(wàn)不要上了“ERP歐典”的當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)人力、物力、財(cái)力的損失。同時(shí)也奉勸那些所謂的ERP廠商，多化點(diǎn)財(cái)力在產(chǎn)品上，不要玩太多虛的東西，以免ERP中真的出現(xiàn)了“歐典”，這也不是我所希望看到的。
集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)情報(bào)信息數(shù)據(jù)庫(kù)
4） 廣絡(luò)門(mén)客，助紂為虐
ERP銷售，光靠自己一個(gè)人吆喝不行啊，那怎么辦呢？找人啊，找誰(shuí)呢？找媒體，找院校……怎么找？還是利益驅(qū)動(dòng)，有錢(qián)好辦事啊。先找一幫媒體按照自己的想法，大大地炒作一翻，炒什么呢？叫院校的教授寫(xiě)啊，寫(xiě)東西是教授最拿手的了，什么人大啊，什么學(xué)院啊……誰(shuí)給我寫(xiě)的跟我想要的就行，至于錢(qián)么好商量。這樣一來(lái)，就可以在不同層面都可以說(shuō)得頭頭是道，說(shuō)得用戶不由得不信，也分不清是非，到底是怎么辦才好呢？
四、 如何預(yù)防ERP“歐典現(xiàn)象”
雖然如何“歐典”是ERP廠商的事，但是，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，要的并不是歐典的東西啊，用戶要的是真正能夠幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題，并實(shí)實(shí)在在帶回報(bào)的東西。那面對(duì)ERP行業(yè)內(nèi)橫行的“歐典現(xiàn)象”該怎么辦呢？
首先，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該多學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新知識(shí)對(duì)企業(yè)在ERP選型的時(shí)候會(huì)非常有用。譬如說(shuō)，什么是ERP？ERP幫助用戶解決什么問(wèn)題？當(dāng)前業(yè)內(nèi)最為常見(jiàn)的理論有哪些？……這些最基本的東西也是最為原則的東西，用戶首先要掌握。
其次，對(duì)企業(yè)自身的現(xiàn)狀要能夠非常清楚，能夠清楚地描述出來(lái)自己的問(wèn)題和自身的需要。當(dāng)然也有些時(shí)候是無(wú)法描述清楚的，那怎么辦呢？還是學(xué)習(xí)，掌握新的東西，拿新的理論去分析一下企業(yè)的現(xiàn)狀。
第三，也是最為關(guān)鍵的，就是面對(duì)ERP廠商實(shí)行的鋪天蓋地的廣告，千萬(wàn)要多長(zhǎng)幾個(gè)心眼，不要被這些廣告所蒙蔽了。“歐典”的客戶之所以會(huì)上當(dāng)，就是因?yàn)楸幻利悇?dòng)聽(tīng)的廣告所欺騙了。
“歐典”現(xiàn)象在ERP產(chǎn)品身上的體現(xiàn)，是有歷史原因的。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，無(wú)法避免這樣的情況，在這個(gè)虛虛實(shí)實(shí)的社會(huì)當(dāng)中，用戶只能多長(zhǎng)幾只眼睛，多看看外面的世界，才能選擇到真正有用的ERP產(chǎn)品。后面，筆者根據(jù)一些項(xiàng)目經(jīng)歷的情況，結(jié)合自身積累的經(jīng)驗(yàn)，為廣大用戶面對(duì)ERP的“歐典”現(xiàn)象提供幾種方法。
五、 面對(duì)“歐典”，我們?cè)撛趺崔k？
面對(duì)“歐典”，用戶該怎么辦？我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)著手：
1、 擦亮眼睛：認(rèn)清真正的ERP應(yīng)該是什么樣子的，有哪些東西。辨別真假ERP最好的辦法就是從ERP本身的發(fā)展路線去看待產(chǎn)品，從Gartner提出ERP的概念入手，或者可以請(qǐng)教一些ERP界的專家，如陳啟申、王汝林等都是真正ERP的專家。另外，還需要特別注意的是，相應(yīng)產(chǎn)品中的關(guān)鍵部分在系統(tǒng)流程中的地位如何、集成性如何都需要看清楚，因?yàn)橛行?A style="FONT-SIZE: 14px; COLOR: #0000ff; TEXT-DECORATION: none" href="http://m.skyseo.cn/InformationCenter/system.html" target=_blank>ERP廠商拿了些其他廠商的東西在濫竽充數(shù)。
2、 不要輕信：包括三方面，一是指不要輕信廠家的宣傳，二是指不可輕信廠家銷售人員的講解，三是更不可輕信廠家請(qǐng)來(lái)的所謂的院校教授，因?yàn)檫@三者往往是相輔相成，一起演的是三簧。
3、 認(rèn)真比對(duì)：包括兩方面的比對(duì)，首先比對(duì)的是該ERP廠商的提供產(chǎn)品中，其功能情況是否能夠滿足企業(yè)自身的需求；其次是比對(duì)各ERP廠商的功能優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比等。必須要經(jīng)過(guò)比對(duì)之后，才可以考慮需要哪一家的ERP，假如有可能的話，也可以請(qǐng)第三方中立的評(píng)估公司進(jìn)行比對(duì)，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。
4、 用事實(shí)來(lái)說(shuō)話：是指建議企業(yè)能夠?qū)⒄J(rèn)真比對(duì)的結(jié)果與實(shí)際業(yè)務(wù)、流程進(jìn)行試用，或者說(shuō)叫做模擬測(cè)試，拿出與當(dāng)前實(shí)際業(yè)務(wù)的吻合度報(bào)告，并且能夠拿出通過(guò)該ERP產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)哪些方面的作用和改進(jìn)，企業(yè)自身需要修正、優(yōu)化的工作量有多少？該ERP產(chǎn)品中包含了哪些管理理念和管理模式能夠?yàn)槠髽I(yè)所借鑒，等等，都是企業(yè)需要用事實(shí)來(lái)說(shuō)話的地方。筆者正因?yàn)樘岢鲞@樣的說(shuō)法，主要是因?yàn)樵?jīng)接觸到一些企業(yè)，會(huì)列出一些功能需求和管理需求，讓各廠商去填是不是能夠符合這個(gè)要求，這樣就大大降低了原本的意義。
當(dāng)然，ERP的選擇是一場(chǎng)非常艱巨的工作，尤其是在當(dāng)前“歐典現(xiàn)象”盛形的ERP市場(chǎng)中，作為企業(yè)用戶確實(shí)是需要能夠睜大眼睛、并且擦亮眼睛來(lái)看清ERP的真?zhèn)巍Ｒ陨现皇枪P者一些較為粗淺的想法，供用戶在ERP選型的參考，千萬(wàn)不要上了“ERP歐典”的當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)人力、物力、財(cái)力的損失。同時(shí)也奉勸那些所謂的ERP廠商，多化點(diǎn)財(cái)力在產(chǎn)品上，不要玩太多虛的東西，以免ERP中真的出現(xiàn)了“歐典”，這也不是我所希望看到的。
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