2005年，ERP依然很熱，與前兩年不同的是，這種熱度更像是一種呻吟，但無(wú)論如何，ERP這些“舊時(shí)王侯堂前燕”還是“飛入尋常‘企業(yè)’家”。一直在高端市場(chǎng)馳騁的跨國(guó)公司自今年開(kāi)始調(diào)低姿態(tài)，紛紛另辟蹊徑，加大了對(duì)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的滲透力度。而盤(pán)踞在低端市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)廠商力爭(zhēng)奔赴上游，整個(gè)ERP市場(chǎng)，無(wú)處不是競(jìng)爭(zhēng)、廝殺。

“目前國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)‘跑馬圈地’尚有較大空間……”、“ERP市場(chǎng)將永遠(yuǎn)不會(huì)飽和”、“ERP軟件的市場(chǎng)需求是巨大的……”所有這些說(shuō)法，更像是企業(yè)自我安慰的退路。

恐龍時(shí)代未終結(jié)

縱觀2005年，ERP軟件市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度似有放緩。去年末，關(guān)于中國(guó)ERP市場(chǎng)占有率誰(shuí)是龍頭老大，用友和金蝶爭(zhēng)得面紅耳赤。而今年，速達(dá)、順和達(dá)、博科、金算盤(pán)等更多小型提供商發(fā)展壯大。

長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，在國(guó)內(nèi)ERP 市場(chǎng)中，跨國(guó)公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場(chǎng)中，跨國(guó)公司唱主角；而在中低端市場(chǎng)，各國(guó)本土企業(yè)都占有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但2005年，這一典型格局也被打破。

用戶(hù)最直觀的感受就是，ERP項(xiàng)目的價(jià)格一路下跌，早期的上千萬(wàn)的單子如今已無(wú)處尋覓。而廠商體味最深的莫過(guò)于市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)飽和，但利潤(rùn)卻慢慢變薄。

究其原因，一是增長(zhǎng)放慢，對(duì)市場(chǎng)占有率的爭(zhēng)奪加劇；二是競(jìng)爭(zhēng)趨于強(qiáng)調(diào)成本和服務(wù)；三是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)際廠商加大進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；四是總體利潤(rùn)下降，用戶(hù)不再一擲千金；五是最無(wú)奈的產(chǎn)能過(guò)剩。

老中青三代奪食

多年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)中，跨國(guó)公司、本土企業(yè)各占半壁江山。在高端市場(chǎng)中，跨國(guó)公司唱主角。而在中低端市場(chǎng)，本土企業(yè)占有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2005年這一格局逐漸松動(dòng)，ERP廠商較以往更加務(wù)實(shí)，但是務(wù)實(shí)并不代表這些企業(yè)的沉寂，所有廠商展開(kāi)了一輪細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

在細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，ERP廠商內(nèi)部也紛紛展開(kāi)了相應(yīng)的資源及組織結(jié)構(gòu)的重整。SAP攜合作伙伴高舉中小企業(yè)應(yīng)用(SMB)的旗幟、浪潮通軟力推“分行業(yè)ERP戰(zhàn)略”、金蝶則全面鋪開(kāi)針對(duì)年?duì)I收在1000萬(wàn)元以下的小企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售，向行業(yè)細(xì)分進(jìn)軍、而用友則致力于五大領(lǐng)域與六大行業(yè)的縱深發(fā)展。

盤(pán)踞在中國(guó)ERP市場(chǎng)有三股力量，也是ERP企業(yè)中的老中青三代。一是以SAP、Oracle為主的元老廠商，只做企業(yè)中的高端市場(chǎng)；第二股力量是用友金蝶為代表的中生代，屬于“夾心層”，涉足范圍最大，往上跟SAP對(duì)撞，往下遭到區(qū)域品牌的抵制。第三股是以速達(dá)和順和達(dá)為主的新生代，他們?cè)陟柟套约旱投耸袌?chǎng)的同時(shí)力爭(zhēng)奔赴上游，不可避免會(huì)與用友金蝶叫板。

細(xì)分表面上看是大勢(shì)所趨，其實(shí)是廠商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇后的無(wú)奈之舉。

價(jià)格戰(zhàn)有打有看

浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王興山就ERP價(jià)格指出，一般情況下面向中小企業(yè)的一套完整的ERP軟件要20-30萬(wàn)元左右，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了1、2萬(wàn)元就能“拿下”的ERP軟件。

在外界看來(lái)，這種低水平層面競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致兩敗俱傷，最終吃虧的是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)。僅抱怨小企業(yè)增加而導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇是不全面、不客觀的，企業(yè)用戶(hù)也應(yīng)承擔(dān)一部分責(zé)任。