戰(zhàn)略國際化或產(chǎn)品普及化是ERP困獸突圍的兩個(gè)方向。國際化已經(jīng)做了嘗試，但僅僅限于戰(zhàn)略層面。后一條道路更不平坦。對任何一個(gè)行業(yè)，降價(jià)都是普及的先決條件，ERP也不例外。對于凈利潤率只有10%左右的定制ERP廠商來說降價(jià)的同時(shí)必須壓縮成本，而多年搭建起的定制加直銷的商業(yè)模式已經(jīng)形成了龐大的體系，削減成本與商業(yè)模式存在巨大的矛盾。供需之間的行業(yè)壁壘，看上去更需要一個(gè)外力、一個(gè)攪局者來推倒。這個(gè)攪局者不能是貴族ERP的既得利益者，應(yīng)有一條不同于定制ERP的成長軌跡，當(dāng)然它還需要有資本。

速達(dá)軟件扮演了這個(gè)角色。速達(dá)拷貝了18年歷史、600萬家用戶的全球最大中小企業(yè)管理軟件Quickbooks的商業(yè)和產(chǎn)品模式，在國內(nèi)中小企業(yè)市場默默耕耘了6年，走了一條通用軟件規(guī)模化交付的道路，2003年在香港創(chuàng)業(yè)板上市。最重要的是速達(dá)積累了比用友、金蝶數(shù)量還要多的客戶資源。

普及型ERP市場的誘人氣息，使羽翼已豐的速達(dá)最先站出來充當(dāng)了攪局者。2004年4月19日，速達(dá)軟件在廣州、上海、北京、武漢四地同時(shí)推出一款兩萬元的Quick-ERP拉開了ERP普及的序幕。速達(dá)軟件總裁鄒其雄強(qiáng)調(diào)：此舉就是要將ERP拉下神壇，讓平民企業(yè)也能用得起ERP。一時(shí)間，“平民ERP”、“推倒壁壘”、“ERP價(jià)格屠夫”成為行業(yè)最熱的詞匯。

殺手級的價(jià)格讓定制ERP產(chǎn)生了本能的抵抗。最先受到這款產(chǎn)品沖擊的是大本營同在珠三角的金蝶。速達(dá)與金蝶的爭吵是2004年ERP市場上最搶眼的一幕。矛盾的根源正是源于Quick-ERP對金蝶K3的強(qiáng)烈沖擊。

誰也不能超脫價(jià)格博弈的囚徒困境。這層薄紙一旦被捅破就一發(fā)不可收。需求決定了存在，存在證明了合理。定制ERP廠商必須加入ERP普及的行列，雖然帶著種種的不情愿，雖然會(huì)伴隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛與危險(xiǎn)，但普及顯然成為了潮流。

所謂普及化，也意味著規(guī)模化，規(guī)模經(jīng)營也就意味著成本優(yōu)勢。如果ERP普及化成為現(xiàn)實(shí)，可能是對ERP市場的一次洗牌。盡管用友方面不愿意提及U860的實(shí)際價(jià)格，我們已經(jīng)能夠隱約感覺到其價(jià)格上的優(yōu)勢。其實(shí)，2004年ERP軟件市場上的價(jià)格戰(zhàn)爭已經(jīng)不容忽視。用友前總裁何經(jīng)華在接受記者采訪時(shí)曾指出，正如家電產(chǎn)業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)帶來ERP市場的一次全面洗牌。

貴族化市場壁壘被打破

2004年11月20日，重新回到用友CEO位置不久的王文京表示：ERP進(jìn)入普及時(shí)代，用友要投身中國的ERP普及事業(yè)。分析師認(rèn)為，這是極具理性的王文京為本年度管理軟件行業(yè)主旋律的總結(jié)性發(fā)言，也是用友面對市場潮流做出的理性選擇。

過去由于國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)起點(diǎn)太低，產(chǎn)品不夠成熟，盡管已經(jīng)感覺到國外產(chǎn)品與本土管理的差異，用戶在選擇ERP產(chǎn)品時(shí)還是愿意選擇國外成熟產(chǎn)品。而從現(xiàn)在看來，國內(nèi)產(chǎn)品的成熟度逐漸增加，而本土化優(yōu)勢又比較明顯，在價(jià)格上更是與國外廠商拉開了距離。用戶選擇國內(nèi)廠商的傾向也越來越明顯。

事實(shí)上，用友從1997年開始由財(cái)務(wù)軟件向ERP管理軟件全面轉(zhuǎn)型以來，經(jīng)過多年的發(fā)展，已在2002年成功超越國際廠商，位居中國ERP市場份額第一，并成功打破國外廠商長期壟斷中國高端ERP市場的局面，促使國際ERP產(chǎn)品在中國市場的價(jià)格顯著下調(diào)。據(jù)CCID評測顯示：用友2002年管理軟件銷售額為5.54億元，占市場總額16.8%；SAP排第三，銷售額為2.62億元，占市場總額的7.9%。在2001年則是SAP以第一位遙遙領(lǐng)先。

據(jù)記者了解，低價(jià)ERP早已不新鮮了。ORACLE早在北京宣布推出“電子商務(wù)套件中國特別版”。 同期SAP也正式宣布進(jìn)軍國內(nèi)中小型ERP市場，推出“簡單易用版”中小型應(yīng)用方案，直面中國千萬中小企業(yè)，讓高貴的ERP軟件走下神壇，從高端邁向了中低端。

對照一下家電行業(yè)和曾經(jīng)作為特殊產(chǎn)業(yè)的ERP產(chǎn)業(yè)，其實(shí)它們所走的軌跡并沒有很大的差別: 國外廠商控制市場——國內(nèi)廠商進(jìn)入——大小企業(yè)魚龍混雜——品牌廠商優(yōu)勢凸顯——規(guī)模經(jīng)營——價(jià)格戰(zhàn)——市場洗牌。家電產(chǎn)業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)和洗牌之后，所呈現(xiàn)出來的是幾個(gè)國內(nèi)品牌廠商在市場的絕對優(yōu)勢。

那么，在ERP市場大浪淘沙以后，誰能鼎立于中國ERP市場呢？我們還要拭目以待。