一般認(rèn)為，中國的ERP發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：國際廠商主導(dǎo)的ERP導(dǎo)入階段、國內(nèi)廠商迅速成長并超越國際廠商的ERP發(fā)展階段和國內(nèi)廠商主導(dǎo)ERP產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的普及階段，而第三個(gè)階段的發(fā)展時(shí)間就是2005年。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著中國國民經(jīng)濟(jì)信息化的提高，ERP已經(jīng)不再是深?yuàn)W的東西，曾經(jīng)影響開啟中國ERP普及時(shí)代的三個(gè)問題——“首先是ERP能否成為大眾消費(fèi)，其次是ERP廠商是否具有規(guī)模的交付能力，最后則是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條是否成熟。”都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，不再是關(guān)鍵的瓶頸了。

ERP是中小企業(yè)生意的工具、基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)桌面。一位ERP企業(yè)人士對(duì)記者說：“如果說過去幾乎95%的操作系統(tǒng)和辦公軟件被國外所占領(lǐng)的話，那么我希望國產(chǎn)軟件能夠占有絕大多數(shù)用戶的商業(yè)和管理應(yīng)用桌面。”

他的論點(diǎn)獲得了中國軟件協(xié)會(huì)和中科院軟件所相關(guān)專家的首肯，中國軟件協(xié)會(huì)副理事長胡昆山給予了高度評(píng)價(jià)，他說：“中國ERP進(jìn)入‘普及時(shí)代’的提法新穎、蘊(yùn)藏著深厚內(nèi)涵，具有劃時(shí)代的意義。”而中科院軟件所副所長、863科研項(xiàng)目組成員黃濤也認(rèn)為，“過去企業(yè)信息化的門檻高、ERP實(shí)施周期長，實(shí)際上簡單應(yīng)用、良好性價(jià)比、能得到實(shí)用效果往往就能獲得企業(yè)的需求。”

曾率先并一直致力于推廣普及ERP的速達(dá)軟件公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)對(duì)相關(guān)企業(yè)推廣普及ERP的行為表示十分歡迎，他很高興更多的企業(yè)能夠在普及ERP方面做出表率和實(shí)際行動(dòng)。

投資人眼中的“ERP價(jià)格屠夫”

速達(dá)軟件被媒體戲稱為“ERP價(jià)格屠夫”，被同行斥為游戲規(guī)則的破壞者，大家像躲避瘟神一樣急于和速達(dá)區(qū)別開。

國內(nèi)著名的信息化管理網(wǎng)站——支點(diǎn)網(wǎng)有關(guān)“速達(dá)2萬元ERP”的帖子至今保持了最高的瀏覽量和回復(fù)數(shù)。爭論之激烈實(shí)屬罕見。

記者了解到，最近令速達(dá)軟件的開心事情是風(fēng)險(xiǎn)投資商的趨之若鶩，而2004年底炒得最熱的還是，美國華爾街分析師已經(jīng)對(duì)速達(dá)表示看好，認(rèn)為速達(dá)是“雜物堆里的鉆石”，投資價(jià)值巨大。

分析人士普遍認(rèn)為，速達(dá)軟件脫穎而出的根本原因取決于清晰的戰(zhàn)略定位以及現(xiàn)代公司的商業(yè)治理模式。

2004年7月份開始，央視經(jīng)濟(jì)頻道頻繁地出現(xiàn)了速達(dá)軟件8個(gè)字的一句廣告語：“專注中小企業(yè)管理”，傳遞了速達(dá)軟件一個(gè)很清晰的公司定位。

除了中低端的管理軟件方向以外，速達(dá)在產(chǎn)品形式和銷售模式上也做到了同樣的專注。2003年6月速達(dá)登陸香港創(chuàng)業(yè)板，有媒體問速達(dá)軟件主席岑安濱：你是更喜歡“中國第一家上市的通用軟件廠商”還是更喜歡“中國第三家管理軟件上市公司”的稱呼。岑安濱選擇了通用軟件的說法。

除了速達(dá)的所有產(chǎn)品均以盒裝的通用軟件形式提供給客戶，速達(dá)的另一個(gè)特色就是堅(jiān)持分銷的渠道策略。依靠區(qū)域的本地代理商作為唯一的渠道合作伙伴。速達(dá)從不做直銷，除了節(jié)約了銷售成本以外，在政治上速達(dá)已經(jīng)贏得了代理商的心。歷史的原因，另外兩家上市公司用友、金蝶還保留了分公司直銷、子公司直銷、有限合伙公司代理和渠道代理的“四世同堂”銷售模式，搶單—使渠道的忠誠度大打折扣。

堅(jiān)持采用“通用軟件+分銷體制”模式，相對(duì)固定的公司成本不會(huì)隨客戶量的增長成比例增長。一旦客戶規(guī)模超過成本的“拐點(diǎn)”，利潤會(huì)迅速的提升。2004上半年速達(dá)啟動(dòng)低價(jià)“5000 Quick-ERP”，在業(yè)界引起強(qiáng)烈震動(dòng)的同時(shí)得到了大量企業(yè)認(rèn)購，為速達(dá)軟件的快速增長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。