而在此之前，楊春一直將上市作為金算盤的階段性目標(biāo)來(lái)苦苦追逐。事實(shí)上，在錯(cuò)過(guò)了國(guó)內(nèi)軟件業(yè)2000年左右的上市最佳期之后，像金算盤這樣的國(guó)內(nèi)幾家位列主流、卻相對(duì)二線的ERP廠商，再要想上市融資，幾乎是遙遙無(wú)期的事。

楊春說(shuō)，玩軟件除了技術(shù)和市場(chǎng)能力之外，資本才是真正的幕后推手。盡管也有私募資金介入公司，但相對(duì)上市融資的渠道和規(guī)模總要小不少；同時(shí)，用友和金蝶在幾年前先后上市之后，與其他國(guó)內(nèi)幾家軟件公司的差距漸行漸遠(yuǎn)，這種“在資本環(huán)節(jié)的不公平”一直令楊春耿耿于懷。

與楊春遭遇類似的還有石鐘韶，這位杭州新中大的掌門人曾一度率領(lǐng)公司在市場(chǎng)上意氣風(fēng)發(fā)，但在2004年確定上市無(wú)望之后，這家公司經(jīng)歷了種種風(fēng)波，開(kāi)始了“緊衣縮食”的日子。

但就算能將公司帶到上市成功，同樣也能感受到傳統(tǒng)ERP“風(fēng)吹背后涼，火烤胸前暖”的情境。當(dāng)速達(dá)軟件董事局主席岑安濱在2005年11月宣布速達(dá)從中國(guó)香港創(chuàng)業(yè)板退市的時(shí)候，他給出的理由是：速達(dá)在中國(guó)香港創(chuàng)業(yè)板難以體現(xiàn)其真實(shí)價(jià)值。而在這樣的無(wú)奈背后，與楊春一樣，岑安濱也覺(jué)得“傳統(tǒng)ERP不值錢”。

這樣的一片哀鴻，與用友2001年憑借ERP概念在國(guó)內(nèi)A股上市時(shí)所創(chuàng)下的市盈率達(dá)64倍、募集資金凈額近9億元人民幣的股市神話故事相比，恍如隔世。

對(duì)包括用友、金蝶在內(nèi)的本土ERP廠商們而言，“高端突破”已經(jīng)成為“過(guò)去的一次機(jī)會(huì)”。早在2002年，用友就推出了其面向大型集團(tuán)企業(yè)的高端產(chǎn)品NC，金蝶也于2003年發(fā)布了針對(duì)高端市場(chǎng)的EAS產(chǎn)品，但此后幾年卻遲遲難以突破，而在用友2006年的營(yíng)收比重中，高端產(chǎn)品上半年同比已經(jīng)下降了8個(gè)百分點(diǎn)。

事實(shí)上，這事關(guān)國(guó)內(nèi)軟件公司對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。在經(jīng)過(guò)前幾年以SAP、甲骨文為代表的國(guó)外軟件巨頭的攻城掠地之后，中國(guó)ERP高端市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了第一輪建設(shè)熱潮，進(jìn)入到了以業(yè)務(wù)和軟件整合為需求特點(diǎn)的觀望期。

但在國(guó)內(nèi)ERP廠商傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)主場(chǎng)—中小企業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)上，一場(chǎng)新的變化也正在形成。相對(duì)于大型企業(yè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)缺乏貿(mào)易渠道，如何“將產(chǎn)品賣出去”要比內(nèi)部管理更重要。現(xiàn)在的事實(shí)卻是，眾多的中小企業(yè)在外部面臨一體化的挑戰(zhàn)，而在內(nèi)部則面臨綜合業(yè)務(wù)可管理性挑戰(zhàn)，橫向的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇。

楊春說(shuō)，“傳統(tǒng)的ERP并不能適應(yīng)外部形勢(shì)的變化”，由于局限在企業(yè)內(nèi)部資源的管理，不能對(duì)企業(yè)對(duì)外擴(kuò)張進(jìn)行有力支撐，面對(duì)供應(yīng)鏈企業(yè)之間的信息化，傳統(tǒng)ERP顯得束手無(wú)策，也讓其價(jià)值開(kāi)始萎縮。

但這并不表示國(guó)產(chǎn)軟件公司缺乏增值的可能性。在傳統(tǒng)的金融資本市場(chǎng)上不受歡迎的同時(shí)，以微軟、甲骨文、SAP為代表的產(chǎn)業(yè)資本正在浮出水面。

尤其是在東軟、浪潮以及中軟等公司已陸續(xù)邁出與外資合作的實(shí)質(zhì)性步伐之后，眼前的狀況竟像是到了一種兩廂情愿的局面：外資軟件欲借機(jī)重新布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)希望能借助外來(lái)資本力量，彌補(bǔ)從資金到技術(shù)直至國(guó)際化的一系列短板。

據(jù)高盛中國(guó)區(qū)一位負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)公司海外IPO的咨詢顧問(wèn)告訴記者，目前高盛也非常關(guān)注軟件領(lǐng)域的跨國(guó)并購(gòu)業(yè)務(wù)，有專門的團(tuán)隊(duì)在跟這些項(xiàng)目。但有意思的是，來(lái)自多家被卷入并購(gòu)傳言的國(guó)內(nèi)ERP公司的回應(yīng)顯示，目前“市面上放出的風(fēng)”基本上都出自這些投資銀行人士，這些“資本掮客”很大程度上充當(dāng)了“跨國(guó)軟件公司收購(gòu)中國(guó)ERP公司”的幕后推手。     

分野

在更為深遠(yuǎn)的環(huán)境變革中，讓國(guó)內(nèi)ERP軟件公司措手不及的還有席卷全球的SOA(面向服務(wù)架構(gòu))浪潮。在這一潮流影響下，軟件平臺(tái)化的趨勢(shì)已不可避免，而這將對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)用軟件業(yè)帶來(lái)更大范圍的整合沖擊。

甲骨文在2004年收購(gòu)仁科的案例成了軟件業(yè)的標(biāo)志性事件，以大手筆收購(gòu)為特征的軟件業(yè)越來(lái)越表現(xiàn)出兩極分化的局勢(shì)：做全線覆蓋的復(fù)合型廠商，還是固守單一和專注？

如果按照甲骨文創(chuàng)始人兼CEO拉里·埃里森給全球企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件業(yè)提出的“殘酷”命題：只有大而全的軟件公司才能生存于未來(lái)，那就意味著今后的企業(yè)應(yīng)用軟件公司都不得不在包括底層數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件以及應(yīng)用層面做好全線準(zhǔn)備，這同時(shí)對(duì)于目前的ERP生意模式無(wú)疑是一場(chǎng)巨大沖擊，要讓無(wú)論在資本實(shí)力還是在商業(yè)資源上都相對(duì)弱小的國(guó)產(chǎn)ERP廠商們接受這一命題，無(wú)異于是一場(chǎng)推倒重來(lái)式的革命。

2006年初，王文京帶隊(duì)去SAP公司的老家歐洲考察，這一次他重點(diǎn)考察的對(duì)象是SAGE公司。這家專注于為成長(zhǎng)型企業(yè)提供全線管理解決方案的軟件公司過(guò)去兩年在全球軟件業(yè)的位置急速竄升，目前據(jù)稱已經(jīng)成為全球第四大管理軟件廠商，而讓王文京饒有興趣的是其全線管理軟件的運(yùn)作模式。在用友目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，盡管按照高中低的傳統(tǒng)劃分方式存在以NC、U8以及通用系列的產(chǎn)品線，但本質(zhì)上仍處于單一的應(yīng)用層面，中間件平臺(tái)開(kāi)發(fā)一直是其一大短板。

歐洲之行讓王文京深感SOA所帶來(lái)的變革不可避免。在2006年9月的用友用戶大會(huì)上，王文京高調(diào)宣布，用友將在2007年推出完全基于SOA的U9產(chǎn)品，并號(hào)稱這將是業(yè)內(nèi)第一款真正SOA層面上的產(chǎn)品。而在不少用友人士及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看來(lái)，U9這一產(chǎn)品將是這家國(guó)內(nèi)最大的應(yīng)用軟件公司未來(lái)的根本生命線之一。

但在這一場(chǎng)正在到來(lái)的變革中，要求最終能夠生存下來(lái)的應(yīng)用軟件公司能夠跨越之前涇渭分明的軟件層次界限，對(duì)用友和金蝶這樣單一產(chǎn)品性質(zhì)的公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是對(duì)它們的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的巨大考驗(yàn)，而以用友和金蝶目前的狀態(tài)，能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)讓人不免生疑。

于是，外界產(chǎn)業(yè)資本的介入開(kāi)始有了邏輯基點(diǎn)。2006年5月，東軟集團(tuán)以1000萬(wàn)歐元和2%的股份為代價(jià)，與SAP宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展中國(guó)管理軟件市場(chǎng)，正式進(jìn)軍ERP市場(chǎng)，東軟將基于SAP的ERP業(yè)務(wù)流程平臺(tái)NetWeaver開(kāi)發(fā)行業(yè)應(yīng)用軟件和中小企業(yè)解決方案。

對(duì)此，王文京和徐少春不約而同的認(rèn)為，盡管外界的產(chǎn)業(yè)資本等等因素在逐漸介入國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)應(yīng)用軟件業(yè)，但這并不表示用友和金蝶將放棄它們一直固守的獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商的定位。

“我們會(huì)關(guān)注同行企業(yè)的動(dòng)向，但國(guó)際廠商與本地企業(yè)的合作幾年來(lái)一直就有，合作結(jié)果到底怎樣還要看合作后企業(yè)的運(yùn)作。”王文京堅(jiān)持認(rèn)為，目前對(duì)于用友來(lái)說(shuō)更重要的是自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，這是用友的核心，也是用友的關(guān)鍵應(yīng)對(duì)策略。

事實(shí)上，據(jù)接近王文京的某用友高層人士透露，微軟與用友在資本層面進(jìn)行合作的談判并沒(méi)有達(dá)到傳言中的階段，但在2006年早些時(shí)候，王文京在用友高層的一次小范圍會(huì)議中曾明確表示，“即使與微軟關(guān)于收購(gòu)部分股權(quán)的談判最終成行，用友出讓的股份也不會(huì)超過(guò)30%”。

同樣是在2006年5月中旬，浪潮集團(tuán)總裁孫丕恕在美國(guó)西雅圖參加微軟全球CEO峰會(huì)期間，第二次去比爾·蓋茨在美國(guó)的家里吃了晚飯。也就是在那時(shí)，微軟去年宣布的要給浪潮投資的2億元人民幣全部到位，微軟同時(shí)還得到了浪潮集團(tuán)旗下香港上市公司浪潮國(guó)際30%的股權(quán)。關(guān)于浪潮與微軟合作的細(xì)節(jié)，孫丕恕這樣告訴記者，“浪潮與微軟合作，有助于提升浪潮的軟件平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)能力，特別是有助于浪潮ERP、電子政務(wù)等軟件的研發(fā)”。