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分銷決定一切？ ERP渠道的四大困惑

對于已火透的ERP來說，與Linux、協同、CRM等軟件相比，其渠道相對成熟。用友、浪潮、新中大、金蝶等模式基本相同，高中低客戶全部鎖定，采取直銷、分銷雙管齊下的打法。而SAP、微軟和速達雖鎖定的客戶群不同，做法一樣，除了親自服務幾個核心客戶，打造標桿，打造品牌外，其他全是走分銷的路子。

這種看上趨于穩健的ERP渠道模式情況到底如何呢？記者通過對不同廠商不同區域的渠道商的采訪，發現ERP渠道存在四大矛盾。

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