與熱熱鬧鬧的促銷大戰現實形成鮮明的對比，操作這些促銷的廠商卻對促銷表現出近乎一致的否定態度。金算盤公司高級副總裁楊漢東感嘆道：“過度促銷有損ERP市場商業模式。”而DCMS總經理李紹遠認為：這種靠群體決策而購買的產品，促銷對采購決定意義不大。就連目前促銷聲勢最大的用友也不愿多談及，惟恐將自己的“ERP普及”攻勢列在價格戰行列。

雖然大家都明明知道這種促銷帶來的傷害，卻又都感覺“不促不成”。

為什么出現這樣現象？除了市場已經造成多米諾效應，使得你不得不參與其中的原因以外，綜合多位專家觀點，我們還發現，中國ERP大的市場背景下，處于產業領頭地位的幾家供應商正在利用這種市場圈地競爭，為更大市場機遇暗布棋局。

促銷造成的直接產業影響是，讓更多外界客戶感受到的價格實惠、讓內部員工感受到的贏利率下降。而ERP供應商同時在利用這種行為，快速地消化自身銷售和服務能力擴張的需要。即：贏得更多的市場來拓展銷售規模，贏得更多的客戶來提升服務能力。

回顧中國臺灣市場，ERP產業發展歷程可以看出中國內地ERP供應商正處于一場規模擴張時機賭博上。

“按照經典營銷理論，任何一個產品發展都有三個階段，第一個階段客戶主要是技術狂熱者，愿意去體驗去嘗試；而第二個階段是意識相對先進的人士開始購買。這兩個階段用戶占到市場消費的10%。如果10個人中7個覺得使用滿意后，接下來第三個階段會有大約30%的早期跟進者進入市場購買。”夏旭介紹：等到第三個階段后，產業市場才真正大規模打開，中國ERP目前處于接近第三個階段邊緣，也就是說將有3倍于目前的市場規模爆發。

上個世紀九十年代中期鼎新在中國臺灣ERP供應商中一躍發展成老大，并占據了70%市場的絕對領先地位，成功原因之一就是踩好了點，在ERP進入第三階段過程中正好完成擴張，使得企業面對迅速擴漲的市場，擁有足夠的銷售和服務能力。

截至目前，DCMS員工數從去年的500人發展到700多人，增長了近半數。而用友和金蝶方面原本基數大，絕對規模擴張速率雖沒有DCMS大，但人員絕不比它少。

但是究竟今明兩年是不是“ERP產業第三階段”或者說是“普及階段”，這或許正是用友、DCMS及一批中國ERP企業的豪賭。

雖然大家都明明知道這種促銷帶來的傷害，卻又都感覺“不促不成”。中國ERP大的市場背景下，處于產業領頭地位的幾家供應商正在利用這種市場圈地競爭，為更大市場機遇暗布棋局。