1.根據銷售規劃，執行銷售和推銷任務，跟蹤任務進程
2.分解銷售任務到人員，代理商等
4. 賒銷代理商

a.賒銷代理商信用評級
b.賒銷代理商業績評定
c.確定賒銷額度

5. 企業銷售員：

a.業績評定，
b.所發生的賒銷數額（包括通過代理賒的貨）
c.收不回欠款，不發傭金。

經營計劃

1.根據要求預測和訂單給出生產的總產量
2.為完成這樣的計劃所需要的資金
3.為完成這樣的計劃所需要的人員數量
4.接受反饋信息

經營計劃手工輸入

財務總帳
資產負債表
損益表
清帳
應收系統
催款
對帳
信用控制
應付系統
付款
支票管理
固定資產
計提折舊
管理會計
標準成本
實際成本
差異分析

化肥行業實施ERP的效果

支持多種生產方式：面向庫存生產和面向訂單生產，生產過程中有間歇，所以有中間物料停留。這是化肥生產過程的兩個基本特征，系統的生產模塊滿足了化肥企業生產管理的需求，使生產物流順暢，做到‘準時，準確”。

將標準成本中心結構設計成符合公司目前組織結構形式，便于企業控制成本、成本差異分析和進行各個作業單位的績效考評。

控制銷售風險，對化肥企業的客戶和經銷商做全面的比較評價，建立詳細的客戶檔案，和客戶信用等級評審制度，使企業的賒銷風險降到最低水平，從而降低企業的經營風險。

健全的利潤考核體系使系統可以根據每個部門單獨實行成本和邊際效益的分析，作到利潤最大化，保證企業的可持續發展