雷正是東莞一家紙品廠的總經理，他到這家港資民營企業上任不久，而他現在最為重要的任務就是讓企業順利實施ERP。在此之前，他已在兩家企業擔任過總經理，并在任職期間都有一個同樣任務，為企業實施ERP，進行信息化管理。
作為職業經理人的雷正來說，他見證了整個東莞制造業信息化發展的歷程。雷正告訴記者，在他來這加工廠之前，工廠已經上了一套ERP系統，基本實現了信息化管理。他現在所要做的工作就是為這套ERP系統進行換代。“因為現在的這套ERP系統已經不能滿足現在工廠的實際要求。”
據了解，東莞制造業實施信息化最早可以追溯到1990年。作為全球制造業基地的東莞，目前注冊以制造加工為主的企業達10萬家以上，有許多企業已經基本實現了以ERP為手段的信息化管理。可以說東莞制造業信息化建設，為國內制造業實施信息化樹立了典范。然而，現在有些企業在信息的建設與使用過程中，都遇到了像雷正所在企業一樣的問題，ERP應用進入了一個替換期，需要重新再做。東莞只是ERP應用方面的一個縮影。據了解，目前國內最大的本土管理軟件企業之一的神州數碼ERP70％的項目實施都是替換其他產品，這一數據從另一個側面證實了這一市場“替換”潮流的到來。
ERP進入替換期
據了解，2006年中國ERP軟件市場規模估計會達到40億元人民幣，比2005年增長16.38％，約占全球ERP市場份額的2％。但2006年的國內ERP市場增速沒有2005年的22.38％高，業界預言的“井噴”市場仍然沒有到來。這是為什么？
未來幾年內ERP市場總體的趨勢會有所增長，但增長不會有很明顯加速，基本上是低于20％。從目前來講，企業應用ERP已經到一個新的階段。實際上企業已經不再爭論，上ERP是找死還是等死的問題。e-works認為，這除了制造業企業逐漸回歸理性，企業管理現狀、市場競爭環境與“ERP理想狀態”相脫節外，很大一部分原因是已實施ERP管理的企業認為原有ERP再也不能適應企業發展需求，在ERP項目替換上，占去了大量的資金。e-works認為ERP市場進入了一個“替換期”。
業界對ERP市場發展一般劃定為導入、發展、普及三個時期，這主要是從國產ERP發展的角度來考慮的。綜合企業應用ERP的立場，神州數碼ERP認為，中國ERP市場發展應分為四個時期，一是試點期，ERP概念引進和個別企業試點；二是失敗期，國產ERP蜂擁而起，產品的不專業不成熟，用戶的不理性，帶來了高失敗率，ERP發展急功近利的結果；三是替換期，即市場日趨理性，專業成熟產品開始大規模替換原先實施失敗的產品，目前ERP發展就正處在這個時期；四是成熟期，市場激烈競爭和洗牌后，最終只會是技術專業產品成熟的廠商發展壯大，用戶則普遍實施成功。四個時期是任何產品和技術發展必須經歷的，ERP也不例外。