再度主考 
恰巧，這時(shí)J軟件公司的石先生來(lái)我公司辦其他事情，說(shuō)起他主要是做ERP的。同事知道我在考察軟件，直接推薦他來(lái)找我。從石先生那里我了解了一些Y公司軟件的致命點(diǎn)。他們互相攻擊的時(shí)候都是以長(zhǎng)攻弱，但也言之鑿鑿，說(shuō)的在理。真沒(méi)想到，才幾天的工夫我就卷入到兩家據(jù)說(shuō)是中國(guó)最大的ERP廠商的競(jìng)爭(zhēng)之中。 
當(dāng)時(shí)只想深入了解一下軟件，看誰(shuí)更符合要求我們就選誰(shuí)。不過(guò)說(shuō)也怪了，自從接觸Y公司以后，不停地有ERP銷售人員來(lái)聯(lián)系業(yè)務(wù)。也許真像J公司的石先生說(shuō)的，沒(méi)想到你們這樣的公司也會(huì)想到上ERP，當(dāng)時(shí)說(shuō)得我臉上熱烘烘的。 
現(xiàn)在看來(lái)，中小企業(yè)已經(jīng)成為管理軟件使用的主體，不知道J公司這位先生還會(huì)不會(huì)對(duì)小公司說(shuō)這樣的話。我感覺(jué)這是我從開(kāi)始就不看好他們的主要原因。也許是我有點(diǎn)小心眼，但我們作為甲方，在乙方的俯視下做某件事情，我感覺(jué)很難做好。尊重，是交往的原則。 
   周旋再三
   話說(shuō)回來(lái)。接著就有兩家都說(shuō)是臺(tái)灣正宗的軟件企業(yè)上門，為了區(qū)別，我叫他們TX和TS。兩家企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是完全一樣的，內(nèi)容以及價(jià)格也都讓我們心動(dòng)。Y和J公司雖大，但他們的東西跟我們的要求總是有差距，這兩家企業(yè)所描述的過(guò)程才是我們所需要的。有生產(chǎn)計(jì)劃，有領(lǐng)料退料，有車間管理，有生產(chǎn)能力，有我們車間統(tǒng)計(jì)頭疼的計(jì)件和計(jì)工。而且兩家互相比價(jià)，我們似乎可以從中“漁利”了。 
于是，我直接向老板匯報(bào)，我認(rèn)為沒(méi)必要開(kāi)發(fā)新的軟件，有現(xiàn)成的可以買。 
可惜的是，ERP被說(shuō)得神乎其神，當(dāng)時(shí)并不知道真正做起來(lái)卻是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。更可惜的是，先接觸的幾家ERP公司無(wú)法做到企業(yè)資源的規(guī)劃，就算實(shí)施的模塊成功了，也看不到能規(guī)劃企業(yè)資源的前景。而且動(dòng)輒上百萬(wàn)的價(jià)格讓一個(gè)年產(chǎn)值還沒(méi)有過(guò)億的小企業(yè)很難割這塊心頭之肉。 
說(shuō)到這里，只好再提一家，也是國(guó)內(nèi)比較大的軟件公司吧，是我們一個(gè)客戶的領(lǐng)導(dǎo)的子侄輩青年，直接來(lái)了就點(diǎn)名找老板，說(shuō)是某某介紹來(lái)的。客戶是我們的上帝，作為一個(gè)客戶數(shù)到現(xiàn)在也不超過(guò)十五家、以配套為主業(yè)的機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一位客戶的領(lǐng)導(dǎo)都是上帝身邊的天使。因?yàn)橛辛饲懊娴慕?jīng)驗(yàn)，我真怕老板就這么拍了板，因?yàn)槲液苋菀拙涂闯鲞@家L集團(tuán)公司軟件的軟肋，幾乎和那兩家殊途同歸。 
    選型暫停 
其實(shí)在和老板以及公司其他領(lǐng)導(dǎo)的交流中，我們已經(jīng)確認(rèn)了我們后面要選型的方向：首先認(rèn)清自己，我們是小企業(yè)，我們要發(fā)展。我們要調(diào)整管理模式，向現(xiàn)代化管理邁進(jìn)。我們不可能引進(jìn)IT專業(yè)人員。最重要的一點(diǎn)是ERP是管理，不僅僅是軟件。搞懂這些道理耗費(fèi)了我們半年的時(shí)間。這半年時(shí)間內(nèi)我們所接觸到的軟件最后都被老板否決了。 
于是我們暫時(shí)放棄了軟件的考察，我開(kāi)始參與公司質(zhì)量管理體系的建立和認(rèn)證的工作。之前有過(guò)ISO2000的認(rèn)證，我參與的是認(rèn)證的換版。由于公司的發(fā)展，體系文件要重新修訂，工作流程要做調(diào)整。質(zhì)量體系認(rèn)證工作是又一個(gè)非常難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不知不覺(jué)就聯(lián)想到了ERP的工作：在公司產(chǎn)品出庫(kù)以后，并不是立即結(jié)賬，這種情況在前面接觸的軟件中怎么處理的，Y和J還處理得不錯(cuò)，T在這方面就不太合適。供應(yīng)商的考評(píng)要有依據(jù)，怎么得到這個(gè)數(shù)據(jù)，J自我感覺(jué)太良好，恐怕很難合作。 
最有趣的是L集團(tuán)的那個(gè)軟件的實(shí)施人員來(lái)試講一次課，提議我們最好在月中開(kāi)始實(shí)施，這時(shí)候財(cái)務(wù)剛結(jié)完賬，部署完了，下月結(jié)賬正好。聽(tīng)起來(lái)頭頭是道，可一個(gè)ERP實(shí)施只用半個(gè)月的話，問(wèn)我要五十萬(wàn)元，我把錢花了，老板還不把我吃了。 
看來(lái)拋掉他們的理由是充足的。那我們是不是還要繼續(xù)考察呢？