二、軟件選型的時間問題？

該在什么時候進行軟件選型呢？對此筆者的意見是月底。這主要是出于軟件選型的成本考慮。在月底，軟件廠商一般都有業績的壓力，此時價錢就比較談的下來。筆者的企業，一次在給客戶談判時，他們把價格壓的比較低，遲遲不肯簽合同。公司管理層面出于業績的壓力，最后不得不屈服。軟件以7-8折的價格賣給了客戶，而且還奉送了不少的模塊。

其實這種情況，很多企業都會碰到。在月底，由于股東要對企業管理人員的業績進行考慮。從職業經理人的角度考慮，他們總是希望能夠降業績做的好一點。為此對于客戶的要求他們會盡量的滿足，包括價格上的折扣。故在月底，跟軟件提供商談判時，企業比較有優勢。而其在月底將合同簽訂，然后次月初進行項目實施，這也是一個比較好的時間安排。