在中國的ERP市場上，本土的ERP廠商贏在渠道與服務，國外廠商則贏在產品。當前中國ERP市場比較零散，各種概念鋪天，而企業用戶重視的是誰能提供符合他們管理理念并能貼身實施服務的產品。尤其是大型企業，并不會財大氣粗”的一味選擇國外ERP產品，方案商要合理把握這四要素，深入了解需求，一舉拿下大型項目。

第一，了解同行業優秀企業的KPI。企業在各個發展階段面臨的管理癥結會有所不同，一般而言，企業信息化都會經過三個典型的發展階段，即：基礎管理階段、ERP階段和電子商務協作階段。企業想了解該系統是否可以幫助他們提升整體管理狀況，以達到行業先進水平。方案商要為戶提供它所在行業，一些標桿企業的KPI。在分析了企業的業務狀態和各項數據后，會給出一些建議的系統實施方向，以幫助客戶有針對性地采購和實施ERP系統。

第二，驗證解決方案是否先進。對于國外的軟件產品，國內企業了解的途徑會相對較少，會擔心該產品是否適合公司。另外由于市場上的ERP系統品牌和產品眾多，企業希望通過一些途徑能夠了解該產品是否是最先進的方案。方案商要為客戶提供一些同行業的成功案例，來證明系統的適用性和可靠性。除了做技術展示和技術說明，還可以組織客戶到一些成功實施的企業參觀，使他們獲得直接的感性認識。

第三，是否有能力將國外先進的業務實踐本地化。很多國外ERP廠商在國際市場上有不錯的實施成果，但到中國后，由于“水土不服”導致項目成功率嚴重下降。不僅不能將國外的成功經驗給中國企業參考，還大大影響了企業的信息化進程。因此“本地化”是企業尤其關注的能力。另外，當今中國的企業在ERP系統應用中已經不再僅滿足于ERP的標準功能，他們非常希望ERP廠商能夠提供先進的基于行業的最佳業務實踐。能為企業更好應用ERP系統并提高管理水平提供幫助和支持。

第四，是否可以推動企業的全球化進程。全球一體化促使很多中國的大型企業漸漸考慮走出國門的問題，并且已有很多企業在世界各國投資，或開設分公司。這些企業在國內總公司已實施了ERP系統，他們關心的是如何把國內的系統推廣到世界各分支機構。最難的或是最讓中國企業感到頭疼的是國外的法律法規與中國不同，財務制度也不同，政府的法規和要求也不同。這些問題都成為ERP系統從國內推廣到全球的障礙。