ERP是一款針對物流、人流、財流和信息流集成一體化的企業(yè)管理軟件。上個世紀90年代，美國一家11公司預測在未來的信息時代，企業(yè)管理信息系統(tǒng)將發(fā)生變革，從而提出了ERP這個概念。ERP是管理者解決企業(yè)管理問題的一種工具，但是它不可以取代管理，解決企業(yè)的問題也不能依靠ERP，只能依靠管理者自己。

1 中國ERP市場的特征

1.1 市場結(jié)構(gòu)體現(xiàn)寡頭特征

2003~2008年，在中國，用友、金蝶、SAP、浪潮四家ERP龍頭企業(yè)的銷售額總和占到整個ERP行業(yè)的一半左右。并且隨著ERP市場容量的迅速增長，ERP市場的幾家領(lǐng)導廠商的陣營卻長期保持著穩(wěn)定。綜上分析可見，中國ERP軟件行業(yè)的市場集中度—直都維持在較高水平，呈現(xiàn)出近似寡頭壟斷的格局。

1.2 中外領(lǐng)導廠商合力主導中國市場

主導我國ERP市場的廠商前面分析到，既有國內(nèi)品牌用友和金蝶，也有國際品牌SAP等。長期以來，用友和金蝶—直在國內(nèi)品牌中占據(jù)主導地位，同時SAP等國際品牌也處于我國ERP市場的領(lǐng)先位置。

1.3 ERP市場存在行業(yè)壁壘

企業(yè)并購和品牌影響力是ERP行業(yè)壁壘的形成的重要因素。ERP巨頭們憑借其強大的資金實力，通過企業(yè)并購實現(xiàn)自身的規(guī)模升級，從而形成較高的市場壁壘。在ERP市場，并購已經(jīng)成為提高企業(yè)規(guī)模和市場份額以及加快企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、促進企業(yè)進一步做大做強的必由之路。市場上的中小企業(yè)，面對行業(yè)巨頭強大的資金實力和研發(fā)實力，很難與之進行競爭，面臨著生存的難題。所以，ERP市場上通過企業(yè)并購形成的大巨頭直接提高了ERP行業(yè)的進入門檻。2009年是ERP本土廠商與國際品牌競爭十分激烈的一年，這一年國內(nèi)ERP市場上掀起了一股狂熱的并購風潮，用友、金蝶等大企業(yè)不斷加速對ERP行業(yè)的中小軟件企業(yè)進行并購，至今，我國ERP市場上已經(jīng)完成了多次企業(yè)并購。

其次，ERP行業(yè)長期積累的品牌美譽度、客戶、專業(yè)經(jīng)驗也成為市場進入壁壘。高品牌美譽度讓很多中小企業(yè)很難進入ERP市場，從而形成市場進入壁壘。

1.4 領(lǐng)導廠商擁有定價主動權(quán)

ERP領(lǐng)導企業(yè)通過加速并購實現(xiàn)了對行業(yè)的壟斷，從而對價格進行壟斷，ERP市場上的領(lǐng)導廠商因此擁有主動定價權(quán)，所以ERP領(lǐng)導企業(yè)能長期將自身的經(jīng)營維持在較高的利潤水平。由于企業(yè)客戶對ERP市場的領(lǐng)導企業(yè)的依賴程度越來越高，他們對ERP行業(yè)壟斷只能適從。SAP公司預計在2014年前，公司的軟件及相關(guān)營業(yè)收入將實現(xiàn)翻倍，營運利潤率也將至少達到35%。

1.5 強者將會一直強

在未來，ERP市場上的優(yōu)勢企業(yè)和劣勢企業(yè)的分化將會進一步加劇，產(chǎn)業(yè)集中度會進一步得到提高。隨著國際ERP巨頭在中國本土化發(fā)展速度加快，本土領(lǐng)導廠商的表現(xiàn)也日益卓越，擴張速度不斷加快。在中國，未來的ERP市場將會表現(xiàn)出強者恒強的格局，激烈的競爭主要集中在一線廠商，二三線的廠商都將會面臨生存的難題。