渠道管理必不可少

梁川帶領(lǐng)IT部門在SAP系統(tǒng)外自行開發(fā)了一套市場渠道管理系統(tǒng)。”ERP只能管到系統(tǒng)中客戶，對于客戶的客戶即再下游的客戶和客戶的銷售流向數(shù)據(jù)系統(tǒng)中是沒有的，如果有竄貨和亂價，系統(tǒng)也無法反映和追查，所以必須要有一套系統(tǒng)能夠收入和整合各渠道的數(shù)據(jù)。“

此系統(tǒng)雖然是針對于經(jīng)銷商之間產(chǎn)品流向的管理，它的應(yīng)用使經(jīng)銷商之間的信息以及數(shù)據(jù)流向關(guān)系更加細密，但這不并意味著此系統(tǒng)反映的信息和企業(yè)內(nèi)部的SAP系統(tǒng)所反映的信息是絕對的割裂的，事實證明兩者之間存在一定的聯(lián)系，如這套渠道管理系統(tǒng)的一級經(jīng)銷商的發(fā)貨量就等同于SAP系統(tǒng)中所反映的企業(yè)的出貨量。他們之間只是一個接口而已，并不是單獨的兩個分裂的系統(tǒng)。

從2008年6月份至12月，歷時半年時間，這個系統(tǒng)被40家一級經(jīng)銷商，300多家二級經(jīng)銷商真正用了起來。應(yīng)用了渠道管理的進銷存系統(tǒng)之后，總部對經(jīng)銷商庫存，銷售，流向進行科學(xué)的管理之后，由于信息不暢通而造成的統(tǒng)計銷量數(shù)據(jù)不準確的問題得到有效解決。

江中制藥渠道信息管理系統(tǒng)已經(jīng)得到全面應(yīng)用，企業(yè)總部會依據(jù)反映出來的產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)主動配送。經(jīng)銷商應(yīng)用渠道管理系統(tǒng)，可以準確的統(tǒng)計出每一層經(jīng)銷商的供貨量，最終統(tǒng)計到一級經(jīng)銷商來，一級經(jīng)銷商的發(fā)貨量就等同于SAP系統(tǒng)中所反映的企業(yè)的出貨量。那么我們就可以依據(jù)這個最終的有效地數(shù)據(jù)安排企業(yè)生產(chǎn)，各個部門之間形成了一個良性循環(huán)，為企業(yè)節(jié)約了成本。與企業(yè)內(nèi)部SAP系統(tǒng)的對接，可以納入這個大平臺上，將渠道數(shù)據(jù)和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)一起做統(tǒng)計分析，為企業(yè)決策者提供了全面的數(shù)據(jù)，輔助決策者進行管理決策。

梁川總結(jié)認為：“該系統(tǒng)有效應(yīng)用使各級經(jīng)銷商快速的做出反饋，提高公司的銷售業(yè)績，保持行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的競爭力，從支持產(chǎn)業(yè)鏈的角度，支持研發(fā)與下游的工業(yè)一體化，與生產(chǎn)業(yè)務(wù)有效銜接，是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在新醫(yī)改新形勢下的有力舉措。”