“因為近年來人手跟不上、利潤攤薄等等因素，張槎的紡織企業(yè)尤其是中小型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)而求助于新型的信息化管理軟件，這是我們創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇?！毙』镒狱S文(化名)一畢業(yè)就來到佛山紡織工業(yè)名鎮(zhèn)張槎。在紡織廠工作8年的過程中，計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的他致力于將工業(yè)流水線智能化。2008年底，他看準(zhǔn)了紡織行業(yè)信息化的商機(jī)，自己出來單打獨斗?，F(xiàn)在的他，隨著業(yè)務(wù)越做越大，已經(jīng)開始手持《創(chuàng)業(yè)計劃書》招兵買馬。

作為佛山紡織行業(yè)市場最早一批致力于信息化推廣的創(chuàng)業(yè)者，黃文對這個行業(yè)的“溫度”感知靈敏——“大大小小的紡織企業(yè)開始悶聲加入到嘗試信息化的浪潮中來了”。

【曾經(jīng)】

紡織老板：一張光碟憑啥賣幾萬?

在黃文的眼中，紡織企業(yè)ERP信息化軟件的市場需求覆蓋整個廣佛地區(qū)。

他在創(chuàng)業(yè)計劃書中這樣概括：張槎針織行業(yè)是佛山的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有20年的歷史?，F(xiàn)有針織廠1600多家，從事針織原料貿(mào)易的商鋪210家;而廣州中大布匹市場是華南地區(qū)最大的布匹銷售市場，年交易額達(dá)250億元。但現(xiàn)在大部分紡織企業(yè)都為中小型企業(yè)，并且大部分企業(yè)的管理都基于手工操作，日常工作最多只是通過Excel等工具進(jìn)行信息保存，造成多個部門的信息孤立、重復(fù)工作。

此外，在珠三角寸土寸金的今天，“目前佛山紡織行業(yè)的精細(xì)化分工，也造成了紡織企業(yè)至少三個分離：工廠、倉庫、銷售部。”他解釋說，企業(yè)事業(yè)部與工廠、倉庫不在同一個地方，企業(yè)又沒有人手去管理，就想通過電腦隨時掌握公司全程運作，這是中小紡織企業(yè)嘗試ERP管理的最初想法。

事實上，也有很多年輕人看到了其間的商業(yè)機(jī)遇。就在中大布匹市場，每天都會有像黃文一樣手持軟件系統(tǒng)的年輕人上門推廣。

在推廣ERP之初，黃文常常會遇到企業(yè)主尋問：一張光碟外面就賣幾塊錢，再說就是把別人的經(jīng)驗拷貝過來就是了，為何要賣高價?

黃文的解釋很耐心：管理流程的優(yōu)化并不是完全的拷貝，必須結(jié)合企業(yè)的實際需求進(jìn)行定制，再者，企業(yè)上馬ERP的管理優(yōu)化并不是一張光碟就可以解決的，而是全程的后續(xù)跟蹤服務(wù)。

“大概是在2008年金融危機(jī)以后，張槎大大小小的紡織企業(yè)上馬ERP的積極性一度高漲。原因不在于應(yīng)用信息化有多么時髦，而在于實實在在的需求發(fā)生了改變?！痹邳S文看來，成本高企、利潤越來越少的今天，很多中小型企業(yè)是不敢貿(mào)然像規(guī)模型企業(yè)以數(shù)百萬的投資引入國外智能化管理生產(chǎn)線的，以ERP優(yōu)化管理流程為切入點成為最現(xiàn)實的需求。

【現(xiàn)在】

悶聲嘗試信息化，高潮到了

業(yè)界的一個共識是紡織企業(yè)的利潤已經(jīng)壓縮到很低，現(xiàn)在大都只能拼量，以規(guī)模贏效益。那么此時半制品儲備是否合理、生產(chǎn)負(fù)荷是否均衡、設(shè)備運轉(zhuǎn)率及生產(chǎn)效率是否需要提高、是否能按訂單進(jìn)度生產(chǎn)以確保及時交貨等等，管理者想要做到心中有底比較困難。

周末，剛剛從廣州花都一家印染廠考察回來的黃文告訴記者，他的業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了佛山以外的花都、中大甚至浙江。他每次都會把在佛山為一些大企業(yè)做的成功案例展示出來，針對每個企業(yè)的不同需求進(jìn)行個性化的追蹤服務(wù)。

“正是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的背景下，催生了我們這樣的創(chuàng)業(yè)者和細(xì)分的市場。”他說，在為十家企業(yè)完成ERP管理后總結(jié)分析到，其中有數(shù)家也都是10多個員工的、年利潤百萬的小廠，但是他們的熱情和積極性又往往是最高的，他覺得“悶聲上馬ERP或許到了一個階段性的高潮時期”。

其間的一個重要問題，2008年開始，員工的流動性加大成為紡織企業(yè)最大的挑戰(zhàn)?！叭藖砣送瑢τ谂嘤?xùn)成本和管理成本更是企業(yè)最頭疼的時期。而借助清晰的信息化數(shù)據(jù)系統(tǒng)管理突破瓶頸，企業(yè)不再為人力資源的流動而煩惱?！?/P>

結(jié)合中小企業(yè)的承受能力，在硬件方面，黃文一般都沒有要求客戶購買很貴的設(shè)備，“因為他們已經(jīng)有電腦了，我就可以拿他們普通的PC機(jī)做服務(wù)器，等到他們覺得軟件真的可以或數(shù)據(jù)量很大的時候，才會讓他們自己去購買服務(wù)器。”接下來，他的開發(fā)方向還包括管理軟件與智能手機(jī)、IPAD結(jié)合，條碼在生產(chǎn)過程中的應(yīng)用等等。

立足紡織行業(yè)，在細(xì)分市場淘金

事實上，在用友、金蝶等大企業(yè)環(huán)視之下，黃文的生存空間和優(yōu)勢在于：細(xì)分市場。

有紡織企業(yè)老板反饋說，大型ERP軟件企業(yè)對于本行業(yè)不太了解，做出來的系統(tǒng)在實際應(yīng)用中覺得很麻煩，反而會造成企業(yè)生產(chǎn)流程數(shù)據(jù)管理更為不便。對本行業(yè)是否了解，系統(tǒng)能否將企業(yè)遇到的問題迎刃而解，成為中小型企業(yè)上馬信息化系統(tǒng)最為關(guān)注的問題。

“我有自己的領(lǐng)域，那就是在紡織行業(yè)摸爬滾打的經(jīng)歷，我已經(jīng)對紡織行業(yè)的生產(chǎn)、銷售等等整個流程非常理解，對于行業(yè)的理解和領(lǐng)悟是一個重要的前提。”在紡織企業(yè)工作8年的經(jīng)驗，精通紡織行業(yè)管理流程，這就是黃文的一大優(yōu)勢。

他說，基于對紡織行業(yè)有較深入的研究，他的軟件服務(wù)可以為企業(yè)減少大量的調(diào)研活動，縮短開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險，大幅度降低成本。同時，在他的創(chuàng)業(yè)計劃書中，他把目標(biāo)定位于“立足紡織行業(yè)，推動和加快紡織中小型企業(yè)信息化建設(shè)。公司產(chǎn)品主要面向紡織行業(yè)，具備了很強(qiáng)的可復(fù)制性?！?/P>

在他看來，紡織企業(yè)生產(chǎn)流程長，制造周期長，以棉紗生產(chǎn)為例，一個棉紗品種要經(jīng)過多道工序加工才能完成，上道工序的生產(chǎn)計劃、半制品質(zhì)量與下道工序緊密相連，這是紡織行業(yè)的特點。在分析行業(yè)特點的基礎(chǔ)上，憑借獨立開發(fā)并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的《紡織企業(yè)ERP管理系統(tǒng)》、《布行分銷管理系統(tǒng)》、《染整廠ERP管理系統(tǒng)》等應(yīng)用軟件，從2008年年底至今，他在紡織業(yè)界已經(jīng)獲得了一些口碑。

現(xiàn)在，張槎、廣州的一些紡織、布匹行業(yè)老板也會推薦他，從集織造、染整、銷售于一體的中型紡織企業(yè)、年銷售額達(dá)到10多億、員工達(dá)到2000人的規(guī)模企業(yè)，到員工10人的小型紡織廠，都是他的客服范圍。而黃文很明白，“現(xiàn)在自己的公司還沒有做起來，要生存就只能先做好口碑?！?/P>