成立僅半年的上海達策信息技術有限公司(以下簡稱上海達策)，自成為SAP Business One(以下簡稱SBO)分銷商以來，已經(jīng)發(fā)展了20多家合作伙伴，有合作意向的達50多家，正在啟動的項目也有幾十個，成功地進入了中小企業(yè)管理軟件市場。

這一家新公司是如何在不成熟的中小企業(yè)管理軟件市場迅速取得成功的呢?

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中小企業(yè)管理軟件市場經(jīng)過多年的培育，目前已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。根據(jù)易觀國際《中小企業(yè)管理軟件應用研究報告(2004)》顯示，在2003年，中小企業(yè)管理軟件市場的總額為18.6億元，到2008年將達到55億元。未來的5年中，中小企業(yè)管理軟件市場將以年均25%的速度增長。

上海達策總經(jīng)理李江濱也看到了中小企業(yè)這個龐大的市場。他發(fā)現(xiàn)，全國中小企業(yè)信息化十分落后，許多企業(yè)甚至連電腦都沒配備。而這些企業(yè)，特別是在沿海地帶，生機勃勃，發(fā)展迅速。他預計，隨著這些企業(yè)的發(fā)展，對信息化的需求將越來越大。因而，李江濱得出結論，中小企業(yè)是咨詢服務公司未來的出路。

但中小企業(yè)這個道場雖大，卻并不好做。

與大企業(yè)相比，中小企業(yè)實施信息化難度不小:1、中小企業(yè)缺乏資金，不能象大企業(yè)那樣動輒百萬千萬甚至上億地投入信息化;2、中小企業(yè)技術匱乏，很多中小企業(yè)主都是文盲出身，白手起家，在之前連信息化為何物都不知;3、最關鍵的是缺乏人才，中小企業(yè)幾乎都沒有信息化方面的人才。

要解決這些困難，關鍵是要選擇一個好的信息化平臺，這個平臺必須基本功能齊備，成本低廉，簡單易用，安全可靠。根據(jù)這些特點，李江濱找到了SBO。

這時，在中國市場發(fā)展了兩年的SBO對自己的發(fā)展有了更清醒的認識，對于該產(chǎn)品實施中的得失有了明確的答案。他們發(fā)現(xiàn)，有些合作伙伴在做ERP之前大多數(shù)是做硬件的，對于ERP產(chǎn)品并沒有深刻的認識，在實施項目中，往往只做一錘子買賣，將SBO當作純粹的產(chǎn)品來賣，而忽略了服務和二次開發(fā)。更重要的是，許多合作伙伴缺乏好的實施隊伍，顧問多數(shù)來自培訓而不是經(jīng)驗，而這些正好是李江濱公司的長處。