在招標(biāo)過程中，很多廠商看到所謂招標(biāo)書中的需求內(nèi)容不熟悉，為了爭取項目，經(jīng)常滿口答應(yīng)"全部滿足"，即使有些差異，也是無關(guān)痛癢，不管現(xiàn)有產(chǎn)品是否經(jīng)過客戶驗證，是否能夠滿足，是否能開發(fā)出來，也沒有提供產(chǎn)品功能匹配或針對性開發(fā)方案，這是一種比較不負(fù)責(zé)任的做說和說法。特別是諸多廠商又推出了所謂"平臺化"產(chǎn)品，讓企業(yè)感覺好象把項目交給哪家軟件公司，都能"完全滿足"。

而這種"完全滿足"導(dǎo)致的概念就是"誰都能干"，再結(jié)合低價格策略的陷阱，受傳統(tǒng)設(shè)備工程項目招標(biāo)的慣性影響，"比質(zhì)比價"，這樣就對企業(yè)的選型標(biāo)準(zhǔn)是很大的沖擊，對選型小組而言也有壓力，未必做出清醒的決策。"拿下單來再說"是部分軟件廠商的心理，而拿下單來以后的事情，國內(nèi)有很多案例，損失的都是企業(yè)。

陷阱二：軟件許可陷阱

軟件許現(xiàn)有有兩種許可授權(quán)方式，一類是按"授權(quán)用戶數(shù)"，即系統(tǒng)中要有多少操作員用戶使用限制，大部分是法律限制而非技術(shù)限制；一類是按"實際登錄并發(fā)用戶數(shù)"，即系統(tǒng)某一模塊同時多少人在線控制，對系統(tǒng)中操作員用戶不予限制，這種限制是技術(shù)上的限制。部分軟件廠商，很多項目里均不以實際需要許可數(shù)報價，而是象征性地給上幾個用戶數(shù)，其他承諾可以免費(fèi)使用。這種情況出現(xiàn)在以"實際授權(quán)用戶"為授權(quán)許可方式的軟件產(chǎn)品。

西北某大型有色企業(yè)招標(biāo)，某國際公司給出的"授權(quán)用戶"是14個，而另一家軟件公司給的"并發(fā)用戶數(shù)"是150個，連招標(biāo)方都對許可問題疑惑不解。而在某國際ERP公司工作的朋友給出了答案"這種許可是法律上而非技術(shù)上的，不影響使用。先給幾個許可低價取勝，隨后找企業(yè)調(diào)查實際許可，以法律文件形式要求按實際發(fā)生許可交費(fèi)"，這位朋友也講"我們一年內(nèi)不簽單，收那些違法和許可費(fèi)也可以完成業(yè)績"。就好象買了十臺電腦，只買了一個操作系統(tǒng)，那只有一臺是正版，其他算是是盜版，如果哪天想查你，肯定沒跑！