首先，我讓各個部門經(jīng)理把現(xiàn)在實際工作中遇到的復(fù)雜或經(jīng)常發(fā)生錯誤的工作記錄下來。一個星期過后，進行匯總。記錄還不少，如：品檢反映采購買原物料時，供應(yīng)商沒經(jīng)過他們審核就購買;采購反映相同零件不同質(zhì)量等級難以管理;倉庫說供應(yīng)商備品沒送足，車間因報廢來領(lǐng)備品時，倉庫拿不出備品來;財務(wù)反映，供應(yīng)商為了提前收款，在月末大量進貨，影響了付款周期(我們收貨后次月25日付款)等等，我都一一登記注冊。

然后，我找了在市場上有影響力的幾家ERP公司，如：神州數(shù)碼的易飛ERP，用友，金蝶，益用等軟件公司，把他們叫到我公司一一演示他們的產(chǎn)品。為了參與人員能有充分時間準(zhǔn)備，我選擇了我公司生產(chǎn)的淡季，進行演示。

演示的時候，我把各個部門的經(jīng)理和實際操作人員都叫到會議室，足足二十幾個人。把他們來演示產(chǎn)品的顧問嚇了一跳，說他們以前從來沒有碰到過這種陣勢。我又讓各個部門人員把現(xiàn)在遇到的實際問題一一向他們提問，讓顧問實際演示。這樣一個月下來，顧問向我抱怨說：他們太累了，以前從來沒有碰到過這么挑剔的公司。

可對我們來說，通過一個月的演示，各個部門對ERP的理念已經(jīng)有所了解，對業(yè)務(wù)流程更加是印象深刻。為此，我們節(jié)省了大量的顧問費用，現(xiàn)在中檔的ERP實施顧問的培訓(xùn)費都在3000元/天，光這一筆我們就節(jié)省了近5萬元。而且，我們對各大品牌ERP也有了大致了解，選了一個對我們公司流程相近的ERP。

由于前段時間的充分準(zhǔn)備，我們在后來的培訓(xùn)中，事半功倍。預(yù)計要20天的培訓(xùn)我們只花10天就結(jié)速了。在需求調(diào)研的時候，我們也取優(yōu)補短，把其他廠商的流程借用過來。我們培訓(xùn)，模擬演練，到系統(tǒng)上限只花了一個半月時間，而我實施的第一個ERP卻花了四個時間才上線。

這就是我通過“借雞生蛋”來選擇ERP的經(jīng)驗。它始終貫徹以上三個原則，通過各個廠商的橫向?qū)Ρ燃拔夜玖鞒膛c系統(tǒng)流程的對比找到了一個“合腳”的ERP;通過ERP的演示，節(jié)省了培訓(xùn)費用，降低了實施成本;各大牌子的實施顧問，現(xiàn)場比拼實力，顧問水平高低明顯可見。

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