我們積累了企業過去五年的數據，以前的管理模式更靈活，建構K/3之上的管理模式更規范。當時有同事建議兩個系統并行一段時間之后，再用K/3，我下定決心，置之死地而后生，把過去那套軟件拋棄不用。記得當時你們深圳分公司的仝總跟我說：買這個軟件不重要，最重要是決策者對這個系統的堅持，我對這句話感觸很深，最終能不能實施成功，完全是一個決策團隊的堅持。

K/3的訂單系統給我們帶來很大的幫助，雖然因為某種原因不能發貨，但它畢竟代表了客戶的需求，比如業務員反應對方不給錢，或者某一方面不符合我們的發貨要求，過去這部分全剝離掉了，漏掉了很多商機，實際上給我們的生意帶來很大的一塊損失。

除了訂單，K/3幫助我們的地方很多，像過去有多重賬，現在沒有了，我覺得這本身就是一個規范的過程，可以引導企業走向成功，你說一個成長型的企業，它最重要變成一個成熟的企業，一個規范的企業。

另外，在應用技術方面，我覺得K/3抓住了一個重點，像祥樂過去采用的是局域網，現在改用Internet，不但費用低，而且數據傳輸及時準確，這稱得上是K/3帶給我們最大的一個收獲。數據保證及時準確，想做假也很難，上K/3之后，我們發現賬上有298萬元的偏差，根本不知道上哪兒去了，上K/3和不上K/3就有這么大的一個區別。

徐少春：以前統計一個數據要多長時間，現在需要多長時間?

寇冰：以前我們統計數據基本上是以周為單位，星期六晚上打包，一星期上傳，現在是實時傳輸，所有的數據都是實時的，實時就準確了，這是我體會最深的。

徐少春：這個系統對降低你們的應收賬款有沒有幫助?

寇冰：有兩個，一是方便了我們與所有跟客戶的對賬，我們也給客戶發Mail，提前告訴付款的時間快到了，祥樂現在還沒有到上CRM的層次，但是我們可以作預警提示;第二方面我們會結合銀行業務實現資金的快速流轉，像交行一分鐘到賬，同時在我們電腦里面就有反應，銀行系統跟K/3的結合，為我們的資金周轉節約了400多萬元。

徐少春：資金周轉率在使用K/3之后有沒有什么變化?