以眼鏡行業(yè)為例，如果吃透并樹(shù)起一個(gè)行業(yè)楷模，做同樣業(yè)務(wù)的其它公司馬上都會(huì)來(lái)用這套產(chǎn)品，甚至只需進(jìn)行很小的改變就行。每個(gè)行業(yè)一定有很多的不同，像眼鏡行業(yè)的零售跟別的行業(yè)的零售非常不一樣，它會(huì)涉及到一個(gè)膜片加工的環(huán)節(jié)，會(huì)經(jīng)常打折等等。在我看來(lái)，CRM也好、ERP也好，都應(yīng)該非常專業(yè)和行業(yè)化，初始界面也許不同，但整個(gè)架構(gòu)是一樣的。

徐少春：這個(gè)我非常贊同。事實(shí)上今年以來(lái)金蝶整個(gè)經(jīng)營(yíng)策略是朝行業(yè)這個(gè)方向走，我們內(nèi)部有一句話叫做："全面向行業(yè)進(jìn)軍，繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型"，就是說(shuō)我們首先會(huì)有一個(gè)核心產(chǎn)品，然后再去建立各種各樣的行業(yè)版本，從產(chǎn)品到服務(wù)我們也開(kāi)始建立了各個(gè)行業(yè)的知識(shí)庫(kù)，盡管現(xiàn)在還不能說(shuō)非常的徹底，但是我們已經(jīng)開(kāi)始。

現(xiàn)在金蝶開(kāi)始進(jìn)入的行業(yè)有食品、醫(yī)藥、食品飲料、家電等，從銷售層面來(lái)講，我們推崇行業(yè)銷售，但是坦率講，國(guó)內(nèi)可劃分的行業(yè)實(shí)在太多太細(xì)，所以這是一個(gè)積累的過(guò)程。

從今年6月份開(kāi)始，金蝶還推出一個(gè)了"東方明珠計(jì)劃"，我們要在每一個(gè)行業(yè)中建立一系列的明珠示范企業(yè)和行業(yè)明珠，SAP講它是一個(gè)燈塔，我們講明珠，一處火種不足以燎原，我們希望有一批企業(yè)起來(lái)能夠帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的信息化。

寇冰：行業(yè)還是要再分拆。

徐少春：在中國(guó)，國(guó)家有關(guān)統(tǒng)計(jì)部門(mén)頒布的行業(yè)大概有幾百個(gè)，金蝶每一個(gè)行業(yè)都進(jìn)入，確實(shí)有一定的難度，我們會(huì)聚焦在幾個(gè)規(guī)模比較大、有發(fā)展前景的行業(yè)，除了常規(guī)的傳統(tǒng)制造業(yè)和商業(yè)之外，去年金蝶并購(gòu)了開(kāi)思，希望能專注金融、汽車和煙草這三個(gè)高端行業(yè)。

寇冰：我一直在想這個(gè)問(wèn)題，像賣藥的跟賣健康食品是不一樣的，在外人看來(lái)沒(méi)有區(qū)別，但是行業(yè)中人來(lái)看區(qū)別非常之大，體現(xiàn)在軟件上，你要是賣給他一個(gè)通用性的軟件，他就覺(jué)得沒(méi)用，浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。像IBM全球十幾個(gè)事業(yè)部都是按照行業(yè)劃分，行業(yè)細(xì)分得非常厲害。