近日，國內(nèi)ERP廠商動作頻繁，浪潮、用友紛紛推出新的產(chǎn)品或者發(fā)布新戰(zhàn)略，ERP規(guī)模化的呼聲一浪高過一浪，收購的傳聞也不停地在人們耳邊響起。面對如此熱鬧的管理軟件市場，金蝶再次重申自己的渠道策略。立足產(chǎn)品，專注行業(yè)，是企業(yè)永恒不變的基調(diào)。

作為國內(nèi)首屈一指的本土管理軟件供應(yīng)商，金蝶明確知道客戶的需求是什么。面對ERP軟件規(guī)模化發(fā)展的浪潮，金蝶依然堅定地推出“讓ERP個性化”計劃，表明金蝶軟件未來5年的戰(zhàn)略計劃中，以用戶需求為導(dǎo)向，提供滿足不同發(fā)展階段需求、隨需應(yīng)變的個性化產(chǎn)品和解決方案，是不變的核心。“讓ERP個性化”在渠道方面也為金蝶的合作伙伴提供廣闊的增值空間和發(fā)展空間，根據(jù)渠道伙伴在軟件銷售過程中所處的角色以及成長路線，將金蝶渠道伙伴分為七大類，分別為：產(chǎn)品經(jīng)銷伙伴、授權(quán)服務(wù)伙伴、授權(quán)培訓(xùn)伙伴、解決方案伙伴、咨詢聯(lián)盟伙伴、行業(yè)增值伙伴和行業(yè)開發(fā)伙伴。讓普通的渠道在標準ERP產(chǎn)品基礎(chǔ)上進行行業(yè)個性化定制，成為相應(yīng)領(lǐng)域的軟件廠商或其他集成商。

高舉SOA的大旗，是很多軟件廠商所力挺的，IBM、BEA System、Oracle、Microsoft都是這方面的推行者與實踐者，國產(chǎn)軟件廠商也推出BOA的理念。對于這一概念性的框架，金蝶也不落人后地跟進了金蝶BOS，是金蝶ERP滿足適應(yīng)性業(yè)務(wù)的平臺基礎(chǔ)，催生了新的管理軟件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。金蝶有一個發(fā)展策略，即為“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”，在這條新的產(chǎn)業(yè)鏈上，BOS業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺為ISV及SI自主進行應(yīng)用系統(tǒng)的定制與開發(fā)提供了可能，他們將不再只是被動的接受管理軟件提供商的通用產(chǎn)品。目前，據(jù)金蝶軟件渠道伙伴部總經(jīng)理馮頡表示：“2002年，在企業(yè)的架構(gòu)中，分銷體系所帶來的利潤僅占總架構(gòu)中的25%，在戰(zhàn)略規(guī)劃中，希望至2010年，這一比例能夠達到40%，因為金蝶有一個目標，2010年矢志成為亞太地區(qū)中小企業(yè)ERP市場的領(lǐng)導(dǎo)者”。要實現(xiàn)這一增長，僅靠目前所掌握的中大型行業(yè)市場很難實現(xiàn)，隨著中小型企業(yè)市場的成熟和需求的成長，開拓這一領(lǐng)域成為各家必爭之地。

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