4.對銷售環(huán)節(jié)的管控

銷售業(yè)務，是進銷存的出口管理，是企業(yè)資金流實現(xiàn)的最后環(huán)節(jié)。企業(yè)只有存在銷售和回款，才是實現(xiàn)資金流的完整過程。

4.1銷售管理的控制，可以通過控制產(chǎn)品的銷售價格和銷售策略，在ERP系統(tǒng)中實現(xiàn)產(chǎn)品標準價格的統(tǒng)一，對客戶的實際銷售價格可以通過客戶的產(chǎn)品價格的設置來實現(xiàn)，并通過實現(xiàn)申請設置實現(xiàn)，未經(jīng)申請不得修改。事前的申請和設定。可以保證銷售價格的統(tǒng)一管理，避免銷售價格的隨意變動，造成銷售價格多樣化和臨時突變性。不利于企業(yè)對銷售價格的管理。

4.2銷售回款的控制，在ERP系統(tǒng)實際是對每個客戶銷售回款政策的設置，分別確定每個客戶的信用天數(shù)和信用總額，對于超出信用政策的銷售業(yè)務，系統(tǒng)自動跳出預警，提醒操作人員，該客戶的銷售業(yè)務已超出既定的政策，并需要特殊的審批程序方能通過。